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參展必知的4點訣竅

廣州活動策劃公司——參展必知的4點訣竅

1. 選擇有(yǒu)用的博覽會(huì)
　　公司參與博覽會(huì)不隻需展現公司産品的特色，拓展公司的知名度，了解同行(xíng)産品的結構和(hé)質量，公司的計(jì)劃和(hé)将來(lái)發展趨勢，收集現有(yǒu)及潛在競争對手的信息，更首要的是參展公司要接觸到合格的買家(jiā)。現在，博覽會(huì)很(hěn)多(duō)紛雜，假如能抵達這些(xiē)效果，那(nà)麽公司選擇了一個(gè)有(yǒu)用的博覽會(huì)。這是參展決竅的第一招。
　　2. 提前聯絡買家(jiā)
　　為(wèi)了給參觀者留下深化的第一印象，公司通(tōng)常隻重視(shì)展位選擇，展台安頓，怎麽獨具匠心，這當然非常首要，但(dàn)是要做(zuò)到門(mén)庭若市，有(yǒu)必要做(zuò)好提前聯絡好客戶的工作(zuò)。據報道(dào)，買家(jiā)莅臨那(nà)些(xiē)在展前寄發過邀請(qǐng)函的公司展位，比參觀其他公司的展位機遇大(dà)4倍。所以，參展商除了被動地等客戶，還(hái)要有(yǒu)知道(dào)的請(qǐng)客戶來(lái)，參展公司提前聯絡買家(jiā)，是參展決竅的第二招。
　　3. 分辯意向買家(jiā)
　　參展公司要有(yǒu)知道(dào)地尋覓方針買家(jiā)。有(yǒu)些(xiē)在展會(huì)現場(chǎng)表現出“濃厚興趣”的人(rén)，并不一定是實在有(yǒu)意向的買家(jiā)，假如天公地道(dào)進行(xíng)款待，實在的買家(jiā)或潛在的買家(jiā)反而被忽略。可(kě)以從了解對方意圖，現階段的需求等方面加以分辯。當然，要做(zuò)到分辯意向買家(jiā)，對參展人(rén)員進行(xíng)交流竅門(mén)、了解公司産品技(jì)術(shù)資料、競争對手的信息、首要客戶等方面的練習是非常必要的。參展公司分辯意向買家(jiā)，是參展決竅的第三招。
　　4. 跟蹤潛在買家(jiā)
　　第4招跟蹤潛在買家(jiā)。博覽會(huì)完畢後，跟蹤潛在買家(jiā)的工作(zuò)放松不得(de)。要及時(shí)做(zuò)好後續工作(zuò)。比如對收集到的手刺進行(xíng)拾掇，認為(wèi)有(yǒu)必要乘熱打鐵(tiě)的客戶應馬上(shàng)“跟蹤追擊”，比如，訪問買家(jiā)。

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