一、活動策劃的思路
活動策劃的五大(dà)要素
活動策劃的注意事項
策劃文案的幾大(dà)構成要素
二、活動策劃的流程
活動策劃流程
活動策劃的理(lǐ)由
将理(lǐ)由和(hé)産品有(yǒu)效結合起來(lái)
活動宣傳與推廣
三、獎項設置
四、策劃實例
策劃實例及分析
策劃形式集
五、關于策劃的思考和(hé)總結
一、活動策劃的思路
（一）活動策劃的五大(dà)要素
1、需求：合作(zuò)雙方的需求（活動的目的或理(lǐ)由）
開(kāi)發中需求的三個(gè)層次：業務需求、用戶需求和(hé)功能需求等。
定義項目目标：項目可(kě)交付的結果；制(zhì)定項目開(kāi)發的最終截止日期；交付結果必須滿足的質量标準；項目不能超過的成本限制(zhì)等；
定義項目前提：項目是否需要其他人(rén)員；項目是否有(yǒu)所需的資源；成本對項目有(yǒu)多(duō)重要，誰有(yǒu)權增加項目預算(suàn)；項目的風險是否可(kě)控等。
2、文案支持：活動策劃稿、宣傳文案、短(duǎn)信文案等。
3、設計(jì)：達到最終展現效果
4、物料：（主要是宣傳物料）
線下：①各種宣傳物料（POP、易拉寶、DW小(xiǎo)冊子、刀旗、宣傳單等）、活動會(huì)場(chǎng)、PPT等；
線上(shàng)：①各種宣傳推廣渠道(dào)、平台的選擇；
5、獎品：獎品的設置要盡量與主推的産品相結合，考慮針對的用戶群；預算(suàn)以及活動效果。
（二）活動策劃的注意事項
1、檢查思路：
①模拟從客戶的角度去思考問題，換位思考，看看有(yǒu)什麽缺陷；
②特别注意細節方面，這點是你(nǐ)作(zuò)出的方案與别人(rén)有(yǒu)區(qū)别的最重要的方面；
③從不同的角度出發，盡量提供多(duō)套方案。
2、貫穿始末的五件事
What、why、for whom、how、how todo well
3、應急預案
4、平時(shí)積累
首先的一點是對策劃感興趣：每天至少(shǎo)搜集一個(gè)活動策劃或者營銷策劃的案例，分析總結，厚積薄發；留意生(shēng)活中的策劃的思路、小(xiǎo)禮品。
（三）策劃文案的具體(tǐ)構成要素：
1、活動目的（活動需求/活動訴求）
2、活動前期準備：活動時(shí)間(jiān)、活動地點、活動要求等
3、活動規則及獎品設置；活動預算(suàn)
4、活動具體(tǐ)流程安排
5、活動後期維護
6、活動總結
二、活動策劃的流程
· part 1：活動策劃的理(lǐ)由/目的
· part 2：如何寫活動策劃
· part 3：如何進行(xíng)活動策劃
1、找到活動策劃的理(lǐ)由：
（1）理(lǐ)由一：時(shí)間(jiān)
①法定節假日：如五一國際勞動節——勞動最光榮；國慶節——國慶七天樂等；
②季節變化：如換季大(dà)清倉等；
③公司曆史上(shàng)的今天：如公司七周年店(diàn)慶，滿99元送50元，店(diàn)長都瘋了！
④随着互聯網的興起，雙十一、雙十二之類自創節日被渲染成全民狂歡，也可(kě)以借鑒。
*總結：以時(shí)間(jiān)為(wèi)理(lǐ)由做(zuò)活動，比較容易獲得(de)客戶的認可(kě)。客戶可(kě)能真的以為(wèi)你(nǐ)是七周年店(diàn)慶，但(dàn)是随着互聯網的興起，如果是事先做(zuò)過提價處理(lǐ)，可(kě)能反而對公司的品牌不利，因此對規則的設置就顯得(de)尤為(wèi)重要，還(hái)有(yǒu)就是文案的吸引力和(hé)自傳播。在這種情況下，內(nèi)容運營實際上(shàng)比産品可(kě)能更吸引人(rén)。
（2）理(lǐ)由二：商品/産品本身
推出最新款的商品/産品，打響市場(chǎng)：
如遊戲公司的開(kāi)服優惠活動、戰場(chǎng)活動等；公司的開(kāi)業、新品發布會(huì)等。
*總結：以産品本身的信息作(zuò)為(wèi)活動，要求策劃人(rén)員對産品本身有(yǒu)深刻的了解，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去組織和(hé)引導。
（3）理(lǐ)由三：行(xíng)業熱點/新聞熱點
EIA暴跌、美聯儲最新會(huì)議、非農數(shù)據公布等
*總結：從這個(gè)角度去策劃活動，要知道(dào)最近有(yǒu)哪些(xiē)熱點（賣點）、投資者為(wèi)什麽關注這些(xiē)熱點，以及這些(xiē)這點我可(kě)以怎麽利用。
（4）自爆
這種策劃有(yǒu)點風險：
①如果是标題黨，會(huì)讓客戶産生(shēng)反感的心理(lǐ)；
②如果真的揭露公司的短(duǎn)處，可(kě)能結果反而給品牌帶來(lái)損失。
*總結：一般這種情況，可(kě)以用一些(xiē)普遍存在的缺點入手，然後說明(míng)公司在這方面一直在努力等之類的策略。但(dàn)是總的來(lái)說有(yǒu)很(hěn)大(dà)風險，要積累案例，并且有(yǒu)足夠的經驗和(hé)把握，再去使用。（感覺策劃越來(lái)越好玩了：）
2、将理(lǐ)由和(hé)活動規則有(yǒu)效結合起來(lái)：
（1）活動設計(jì)與理(lǐ)由無縫對接：
舉例說明(míng)：如果你(nǐ)是某個(gè)電(diàn)商網站(zhàn)的運營人(rén)員，要策劃某個(gè)商品的活動，希望讓客戶感到獲得(de)了實惠，但(dàn)是你(nǐ)又沒有(yǒu)高(gāo)昂的運用費用，那(nà)麽可(kě)以怎麽做(zuò)呢？（具體(tǐ)的活動策劃的幾個(gè)要素）
①活動主題吸引人(rén)；
②認真匹配活動主題與理(lǐ)由；
③仔細設定活動方式與規則；
④讓活動給人(rén)獨特的感受（換位思考，抓住客戶心理(lǐ)）
（2）活動規則的設定
記住兩句話(huà)：流程簡單少(shǎo)思考，文案清晰無歧義
（3）具體(tǐ)的規則的設定：
它在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)決定了用戶關注的利益點是否足夠到吸引用戶來(lái)參加活動。注意幾點：
①普獎不一定比抽獎方式好，但(dàn)是如果抽獎的規則和(hé)分級曝率設計(jì)不好，還(hái)不如簡單粗暴的普獎；
②活動規則越複雜，用戶逃跑的心态就越大(dà)。但(dàn)是如果采用遊戲化的設計(jì)規則，分步驟給予獎勵，那(nà)麽用戶就會(huì)很(hěn)聽(tīng)話(huà)的跟着你(nǐ)的節奏來(lái)。
3、規則設定好了，還(hái)需要宣傳推廣的配合，才能達到最終的好效果。
三、活動獎項設置
（一）送實物獎品
獎品要盡量與産品相關，例如做(zuò)珠寶金融的産品活動，送客戶的獎品就可(kě)以是金銀首飾、珠寶首飾等。這樣不僅可(kě)以宣傳品牌，同時(shí)也可(kě)以節省成本。
（二）博彩獎品
刮刮樂、福利彩票(piào)等
（三）換購
（四）送微信紅包，設置紅包密令
密令的設置需要好好想一下，可(kě)以傳播品牌價值、電(diàn)話(huà)号碼之類的，加深印象。
（五）積分送獎品
*思考：什麽樣的獎品能夠達到客戶？
客戶真正需要的獎品；能讓客戶感到關懷的獎品。例如38婦女節那(nà)天，有(yǒu)的送玫瑰花(huā)，有(yǒu)的送廚房(fáng)用品，而最終獲勝的是送紅糖等，這就是客戶邏輯。
四、活動策劃案例（分析）
（一）策劃實例及分析
1、中投融推廣注冊活動策劃
（1）活動主題：中投融喊你(nǐ)來(lái)吾悅領錢(qián)啦！
（2）活動目的：吸引注冊用戶
（3）活動時(shí)間(jiān)：14:00-17:00（具體(tǐ)的時(shí)間(jiān)需要根據居民的消費習慣做(zuò)調整，時(shí)間(jiān)盡量安排在居民活躍度和(hé)流量大(dà)的時(shí)候段，這一塊需要調查和(hé)詳細設定一下）
（4）活動規則：
①普惠獎：通(tōng)過掃碼，登錄到微信平台注冊，注冊綁定銀行(xíng)卡後，可(kě)以獲得(de)5元現金打入銀行(xíng)卡；
②驚喜獎：抽大(dà)獎，設置一等獎、二等獎、三等獎，分曝規則需要詳細設置。
（5）單場(chǎng)活動設置：
①開(kāi)場(chǎng)節目：歌(gē)舞表演（具體(tǐ)咨詢吾悅廣場(chǎng)）、主持人(rén)開(kāi)場(chǎng)白（介紹本次活動主題以及平台介紹等）
②主持人(rén)串場(chǎng)：介紹平台的金融産品，同時(shí)通(tōng)過有(yǒu)獎問答(dá)互動；
③抽獎：細化考慮，應急預案，考慮抽獎号碼不在現場(chǎng)等突發情況等；
④結束
*活動背景闆可(kě)以在活動開(kāi)始15分鍾就開(kāi)始播放，錄制(zhì)的視(shì)頻。
（6）活動預算(suàn)：場(chǎng)地費、主持人(rén)、地推廣告位等。
（7）與主辦方合同簽訂後，相關事項的細化和(hé)排期執行(xíng)。
（8）執行(xíng)物料準備：
宣傳物料（易拉寶、刀旗、DM雜志(zhì)、宣傳單頁、短(duǎn)信文案、場(chǎng)地電(diàn)子屏、商鋪外推圖片、背景闆等）、安排公仔發宣傳單頁（是否需要培訓、預算(suàn)、幾人(rén)等）等。
（9）媒體(tǐ)宣傳等
活動分析總結：
屬于線下活動，關鍵是細節方面，需要提前模拟多(duō)次，盡量讓整個(gè)流程順暢。其實沒有(yǒu)什麽的，宣傳材料之類的額都很(hěn)簡單，活動的注冊就是注冊+品牌宣傳的。活動規則的設定也沒有(yǒu)特别吸引人(rén)的額地方，普獎和(hé)抽大(dà)獎都包含在裏面了。
2、CH品牌公共策劃
活動背景介紹：
CH今後将以“中國第一項’房(fáng)地産消費者權益支持基金‘倡議者”的身份出現在各大(dà)媒體(tǐ)、廣告，以及新開(kāi)發的項目背書(shū)上(shàng)；“誠信”文化間(jiān)成為(wèi)CH的品牌文化內(nèi)涵和(hé)品牌符号等，協助其更廣大(dà)的客群積累，以及更廣闊的市場(chǎng)拓展需要。
（1）活動主題：“CH·居住改善生(shēng)活“公益音(yīn)樂巡演
（2）活動目的：
①加強CH的口碑傳播，挖掘更多(duō)潛在客戶，配合媒體(tǐ)公關促進和(hé)拉動銷售；
②維護和(hé)穩定已有(yǒu)客戶，加深與業主的情感交流；
③為(wèi)CH的品牌形象加分，提升CH的內(nèi)涵和(hé)歸屬感；
④同時(shí)也提高(gāo)CH的社會(huì)形象，形成連續的傳播效應。
（3）動時(shí)間(jiān)：2014年8月-10月
（4）動地點：針對城區(qū)、宣武區(qū)、豐台區(qū)、海澱區(qū)的目标社群，進入大(dà)型社區(qū)；
（5）活動形式：
①在所選小(xiǎo)區(qū)開(kāi)展音(yīn)樂會(huì)巡演，體(tǐ)現三期“建築改善生(shēng)活”的主體(tǐ)；
②現場(chǎng)派發資料，提倡”升級置業；
③邀請(qǐng)相關媒體(tǐ)進行(xíng)跟蹤報道(dào)。
（6）活動流程：
前期準備階段：
①成立CH樂隊，或者邀請(qǐng)業主組隊，由CH撥付經費；
②與目标小(xiǎo)區(qū)的居委會(huì)聯系，以宣傳主旋律，豐富居民生(shēng)活為(wèi)訴求，商定場(chǎng)地、時(shí)間(jiān)等問題；
③各種宣傳文案的準備。
活動開(kāi)始階段：
①選擇每周六、日18:00-20:00進行(xíng)現場(chǎng)表演；
②演唱(chàng)會(huì)以演、唱(chàng)、舞相結合，表現彙演主題
③現場(chǎng)安排公仔或者售樓員，派發制(zhì)作(zuò)精美的宣傳材料；
④與有(yǒu)意向的客戶溝通(tōng)，索取通(tōng)訊地址和(hé)聯系方式。
活動收尾階段：
①提前聯系社區(qū)保安，維護退場(chǎng)秩序；
②活動後物料的回收等。
③活動總結
活動分析總結
（二）活動策劃的形式集
1、“銀泰閨蜜圈“
銀泰集團曾推出社交網絡“銀泰閨蜜圈”，3人(rén)以上(shàng)的銀泰VIP會(huì)員組群能享受更多(duō)積分與活動優惠，分享購物快樂。
2、金鹿财行(xíng)的“燒錢(qián)戰略”
金鹿财行(xíng)直接拿(ná)出好幾箱蘋果放到金博會(huì)上(shàng)然後高(gāo)呼：投資1萬元就送1箱蘋果，投資百萬送一輛(liàng)特拉斯，結果3天活動下來(lái)，成功完成1億元的募資計(jì)劃。
3、找互補機構合作(zuò)
有(yǒu)利網嫁接小(xiǎo)貸公司——把P2P變成社區(qū)裏的普惠金融。和(hé)小(xiǎo)貸公司合作(zuò)就是考慮到線上(shàng)無法完成對借款人(rén)的信用調查，平台借助現有(yǒu)小(xiǎo)貸公司的資源，由其負責發展線下借款人(rén)，并且負責對客戶的信用考察、審核、貸後管理(lǐ)、催收等工作(zuò)，并提供本息擔保。
北京一家(jiā)形成立的P2P公司：牽手房(fáng)産中介開(kāi)展業務
操作(zuò)模式：房(fáng)産中介将需要短(duǎn)期借款的客戶介紹到P2P平台上(shàng)來(lái)，平台通(tōng)過對客戶的資質審核，再決定是否貸款給客戶。這種方式一方面将房(fáng)産中介的客戶導流到P2P平台上(shàng)來(lái)，另一方面：在風控上(shàng)，房(fáng)地産公司相當于已經做(zuò)了簡單的風控，因為(wèi)他們對客戶是否是唯一住房(fáng)、月供多(duō)少(shǎo)都比較清楚。這種合作(zuò)關系，真正可(kě)以達到互利共赢！
4、同城借貸O2O模式
翼龍貸——在湖(hú)南省與報亭、便利店(diàn)合作(zuò)
5、抽獎
（1）幸運大(dà)轉盤
（2）集齊送豪禮
例如：銀天下做(zuò)的一次活動，在H5頁面中集齊10個(gè)金猴即可(kě)參與抽獎等。
6、秒(miǎo)殺活動
①1元限時(shí)購
②0元秒(miǎo)殺活動
③5折秒(miǎo)殺
7、主題活動
類似于青島啤酒節、雙十一、雙十二等；
尋找最美麗(lì)的虔誠者；尋找最美寶寶之類的等。
8、換購
9、排名
最佳人(rén)氣王
黃金王
白銀王
（排名之後，可(kě)以設置相關的獎勵和(hé)特權）
10、紅包秘令
送微信紅包（可(kě)設置成随機限額的），目的是獲取用戶的微信号和(hé)宣傳品牌等。
11、會(huì)員送積分（送積分的比例；積分兌換的獎品）
①形式：用戶送積分多(duō)少(shǎo)，然後激活入金積分多(duō)少(shǎo)；周累計(jì)交易手數(shù)積分多(duō)少(shǎo)；月累計(jì)交易手數(shù)積分多(duō)少(shǎo)之類的。
②積分的好處：用來(lái)兌換獎品或者直播室老師(shī)的VIP服務。
③積分制(zhì)需要考慮的問題：
①企業是否有(yǒu)積分制(zhì)，是否可(kě)以開(kāi)發；對于會(huì)員的積分消耗行(xíng)為(wèi)有(yǒu)沒有(yǒu)相應規則；積分給與會(huì)員利益反饋的說明(míng)。
②積分制(zhì)能夠給企業帶來(lái)多(duō)少(shǎo)忠實消費客戶；
③預算(suàn)與積分的兌換方式（是客服還(hái)是系統自動還(hái)是線下兌換）
④積分規則
12、免費體(tǐ)驗
例如：投資策略類的，注冊以後可(kě)享受直播室老師(shī)面對面專業建議一周之類的。（注意：是強調活動期間(jiān)內(nèi)，且不予其他活動進行(xíng)疊加）
13、針對直播室的活動策略：
（1）直播室登錄超過100個(gè)小(xiǎo)時(shí)獎勵：目的是留住客戶，可(kě)以來(lái)一個(gè)稱号，守株待”标紅“
（2）首次入金送現金券，可(kě)以直接用于交易
（3）充值返點：入金多(duō)少(shǎo)，返點多(duō)少(shǎo)，當然為(wèi)了維護公司的利潤，會(huì)設置一個(gè)最高(gāo)達額返點比例。返點隻能用于交易，無法取出之類的。
（4）晉級活動：類似于參加下一個(gè)更吸引人(rén)的活動，需要在上(shàng)一個(gè)活動滿足要求的前提下，才可(kě)以參加，吊足胃口。
14、分享獎勵
15、開(kāi)啓模拟賬戶——針對注冊用戶的
16、返點差
五、關于活動策劃的思考和(hé)總結
（一）企劃文案的寫作(zuò)實操總結
1、換位思考：用戶思維和(hé)老闆思維，文案要符合公司要求和(hé)市場(chǎng)規律；
2、策劃實操：細緻，反複檢查；用戶體(tǐ)驗；從不同角度出發，盡量提供二手方案；應急預案；策劃要有(yǒu)邏輯性；
3、熟悉自己的産品：結合以前活動策劃的文稿，先從模仿開(kāi)始。
4、真實：文案的策劃的基礎還(hái)是真實，隻有(yǒu)建立在真實基礎之上(shàng)的策劃，才會(huì)有(yǒu)思路。
5、回溯：從案例推導到需求，多(duō)收集案例，然後從後往前推，分析出它的需求是什麽；根據需求它是通(tōng)過怎樣的活動規則來(lái)實現的。積累總結，厚積薄發。
（二）活動策劃的想法—find new ideas
1、活動策劃的目的（訴求/需求）：這一點貫穿活動策劃的始末，從一開(kāi)始就要記在心上(shàng)。策劃的內(nèi)容無論多(duō)麽新穎，主題不能偏移，各種活動形式都是為(wèi)了實現活動目的而服務。
2、換位思考——活動策劃可(kě)以想到的客戶心理(lǐ)
（1）博彩心理(lǐ)
可(kě)以設置大(dà)抽獎、同步抽獎之類的形式。
（2）炫耀心理(lǐ)
可(kě)以用排名制(zhì)、積分制(zhì)等
3、活動策劃如何吸引人(rén)：
①活動有(yǒu)趣
②活動有(yǒu)利益點（獎品）
③活動從客戶角度出發，想客戶之所想。
4、精準定位——把握活動對象
5、活動分享——擴大(dà)傳播範圍，降低(dī)活動預算(suàn)
做(zuò)活動，除了能夠給用戶帶來(lái)獎品等實物好處之外，還(hái)要有(yǒu)傳播價值，增長見識等方面的內(nèi)容。例如事件營銷、口碑營銷、新奇點等，內(nèi)容運營才是活動區(qū)别與競争對手的關鍵！
活動策劃、晚會(huì)策劃，發布會(huì)策劃、開(kāi)幕奠基、公關活動等等歡迎找廣州活動策劃公司——卡司達，咨詢電(diàn)話(huà)：020-38778130
