無論是步入尾聲的裏約奧運，還(hái)是上(shàng)周的七夕情人(rén)節，在常規的認知裏，節日營銷就是品牌深挖産品特性，然後貼合節日本身寓意來(lái)一場(chǎng)"漂亮"的品牌活動推廣戰役。然而實際上(shàng)，更多(duō)的隻是花(huā)錢(qián)買個(gè)吆喝(hē)罷了~
就拿(ná)七夕情人(rén)節來(lái)說。滿屏的活動，各行(xíng)各業的，而活動主題無外乎“甜蜜時(shí)刻XX五折起”、“浪漫七夕我們約‘惠’吧(ba)”。
所有(yǒu)品牌都像約定好似的，全方面“降價促銷”，唯一能夠稱道(dào)的就是降價力度與形式。講真，長此以往，受“阿倫森(sēn)效應”影(yǐng)響：随着獎勵減少(shǎo)而導緻态度逐漸消極，經常性降價促銷的效果也隻會(huì)越來(lái)越差，甚至給品牌帶來(lái)負面——你(nǐ)不降價，消費者就不買了。
如果真這樣就完蛋了！
你(nǐ)想嘛，本來(lái)想要借着節日沖沖量，結果當天的量是上(shàng)去了（還(hái)可(kě)能是虧本），平時(shí)的量卻拉下來(lái)了，這樣搞下去，相信你(nǐ)老闆的臉也很(hěn)快就陰沉下來(lái)了。
要知道(dào)，沒有(yǒu)理(lǐ)念的節日營銷，就像是一場(chǎng)沒有(yǒu)感情的戀愛(ài)，味同嚼蠟。
那(nà)麽，怎麽辦呢？
品牌主在制(zhì)定策劃節日營銷策略的時(shí)候，要賦予這場(chǎng)活動「感情」，像普通(tōng)人(rén)一樣有(yǒu)血有(yǒu)肉的情感，讓人(rén)哭，讓人(rén)笑。
而這，也就要求品牌主要站(zhàn)在消費者角度去思考：①他們真正需求是什麽？②如何才能解決？③能夠有(yǒu)怎樣的收獲？④如何不俗套的呈現？
今年七夕，德國百年衛浴品牌漢斯格雅就開(kāi)展了一場(chǎng)「心靈雞湯」式的多(duō)平台聯動的互聯網整合營銷活動 —— 以不同人(rén)群，不同階段所面臨壓力的不同引導出現實中彼此相愛(ài)人(rén)群中存在的諸多(duō)不理(lǐ)解，而消除這份不理(lǐ)解，尋找愛(ài)最初的模樣正是此次活動核心。
據悉，漢斯格雅這場(chǎng)活動微博平台收獲近4000萬展現閱讀，以及衆多(duō)紅人(rén)大(dà)V轉發宣傳。微信端配合相應的活動H5以及朋友(yǒu)圈廣告，獲得(de)衆多(duō)參與量和(hé)互動數(shù)。
►►►預熱期
「七夕除了秀恩愛(ài)，還(hái)有(yǒu)壓力，單身汪的壓力，送什麽禮物的壓力，不被理(lǐ)解的壓力等等。」
于是，8月2日- 8月4日漢斯格雅微信微博同時(shí)發力，以四類人(rén)的視(shì)角感官出發，道(dào)出每個(gè)人(rén)心底的聲音(yīn)，進而形成一定「壓力共鳴」！
通(tōng)過活動頁讓用戶參與其中，讓每個(gè)人(rén)可(kě)以将自己心中的壓力說出來(lái)！并且可(kě)以做(zuò)成精美的海報分享出來(lái)，讓更多(duō)人(rén)看見，并理(lǐ)解。
✦注海報可(kě)供選擇，對于有(yǒu)選擇性綜合症的來(lái)說福利啊~
►►►過渡期
「原以為(wèi)随着活動推進，漢斯格雅會(huì)在七夕當天放大(dà)招，結果七夕當天動作(zuò)意料之外的沒有(yǒu)大(dà)推。」
8月9日（七夕當天），漢斯格雅官方微信、微博，同步上(shàng)線《七夕原創漫畫(huà)》。通(tōng)過漫畫(huà)形式，将日常中情侶之間(jiān)因為(wèi)壓力可(kě)能出現的相互不理(lǐ)解樣子表現出來(lái)，同時(shí)讓品牌植入顯得(de)不那(nà)麽生(shēng)硬。最終凸顯本次活動主題：讓愛(ài)不止于七夕。
►►►高(gāo)潮期
「七夕當天各大(dà)品牌争相曝光搶占流量，漢斯格雅選擇錯開(kāi)推廣高(gāo)峰。」
8月11日漢斯格雅推出本次活動“大(dà)招”——創意H5，一個(gè)以品牌産品作(zuò)為(wèi)H5創意卡通(tōng)形象，将品牌理(lǐ)念及活動IDEA融入畫(huà)面中。
通(tōng)過[情景動态]還(hái)原用戶現實中可(kě)能采取的釋壓方式，看似平常的舉動，也許正是每個(gè)人(rén)心目中釋放壓力的美妙夜晚。
配合“錯開(kāi)高(gāo)峰”朋友(yǒu)圈廣告投放，大(dà)幅度提升H5曝光展現，以及互動參與。
在這裏不得(de)不提，品牌主在進行(xíng)[核心內(nèi)容]推廣時(shí)，經常會(huì)陷入一個(gè)【誤區(qū)】——為(wèi)了“充實”推廣效果，總會(huì)企圖一次性講完全部內(nèi)容，結果往往是用戶看了半天找不到關鍵點，整體(tǐ)效果甚至完全不及預期。
✦注：還(hái)有(yǒu)其他推廣渠道(dào)，這裏就不一一列舉了，感興趣的朋友(yǒu)可(kě)以去了解。
回到整場(chǎng)活動中來(lái)，我們可(kě)以看出漢斯格雅扮演的更多(duō)是推進者，沒有(yǒu)過多(duō)幹預用戶，也沒有(yǒu)強制(zhì)推銷産品什麽。而是讓用戶自己體(tǐ)驗，自己去玩，并且附帶一些(xiē)獎勵作(zuò)為(wèi)刺激，很(hěn)好的串起了整場(chǎng)活動。
「總結」
現在的品牌推廣，尤其是借助特定熱點的節日營銷，品牌主要做(zuò)的是将活動內(nèi)容做(zuò)的有(yǒu)趣，形式精緻，要讓用戶更加快速的參與其中，并且能夠自發傳播，并在腦(nǎo)海中形成一定記憶力，記住這場(chǎng)活動除了獲得(de)折扣或者變相的獎勵外還(hái)能收獲哪些(xiē)額外的附加價值(精神，心理(lǐ))體(tǐ)驗。
一場(chǎng)成功的品牌推廣活動，除了要讓品牌得(de)到曝光外，也要讓用戶看得(de)爽，玩得(de)嗨。折扣也好，獎勵也罷，這些(xiē)都是正常品牌推廣活動中的催化劑，但(dàn)并不是全部！
講真，沒有(yǒu)什麽壓力是洗澡後不能釋放的，如果不行(xíng)的，再洗一次....
