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總結一下市場(chǎng)營銷理(lǐ)論對新聞策劃的指導作(zuò)用

1、企業新聞策劃的目标要符合企業營銷的目标。營銷目标為(wèi)新聞策劃的目标提供了方向。

比如，在三諾"中國聲行(xíng)動"推出"合成影(yǐng)院"的時(shí)候，近階段的營銷目标即是其産品上(shàng)市計(jì)劃，所以整個(gè)新聞策劃的目标也圍繞它而設定。愛(ài)多(duō)"陽光行(xíng)動"時(shí)的近期目标是在"4P"中的價格上(shàng)做(zuò)文章（有(yǒu)論著也将降價作(zuò)為(wèi)一種促銷手段）擴大(dà)市場(chǎng)占有(yǒu)率，新聞策劃均圍繞這個(gè)主題。

2、營銷中确定的"目标市場(chǎng)"是新聞策劃傳播的目标對象。

通(tōng)過分析市場(chǎng)機會(huì)，再進一步進行(xíng)市場(chǎng)細分，确定的"目标市場(chǎng)營銷"，其得(de)出的目标消費群體(tǐ)，也是新聞策劃所要傳播的主要群體(tǐ)，目标消費群體(tǐ)的選擇決定了受衆心理(lǐ)的把握，以及新聞媒體(tǐ)的選擇。

不過，應該說明(míng)的是，這兩者有(yǒu)時(shí)并非完全重合，如行(xíng)業界的知名人(rén)士并非營銷目标市場(chǎng)，但(dàn)卻是新聞要傳播的對象。

3、企業營銷溝通(tōng)手段在各個(gè)不同地域，時(shí)段，不同的行(xíng)業類型、産品市場(chǎng)生(shēng)命周期的配合運用，決定新聞策劃的力度大(dà)小(xiǎo)。

比如，在旺季，主要營銷資源投放在銷售上(shàng)，有(yǒu)可(kě)能會(huì)降低(dī)新聞策劃的力度。對于重點市場(chǎng)的營銷管理(lǐ)政策傾斜，可(kě)能加大(dà)新聞投入的力度。而在營銷資源有(yǒu)限的情況下，重點保證能夠到達消費者并且見效的營銷溝通(tōng)組合中的一種，完全放棄一種工具，或者幾種工具，也是有(yǒu)可(kě)能的，而且也是無可(kě)非議的。

4、成功的營銷是戰略與戰術(shù)的完美互動。新聞策劃即是戰術(shù)之一。

我們經常有(yǒu)一個(gè)錯覺，"戰術(shù)要服從戰略"，事實上(shàng)，剛好相反，戰略源于戰術(shù)！戰略不是"自上(shàng)而下"的，而是"自下而上(shàng)"的。一個(gè)優秀的軍事戰略家(jiā)是從軍事戰術(shù)基礎學起，從刺刀研究開(kāi)始。在戰争史上(shàng)，不起眼的大(dà)炮和(hé)坦克的出現改寫了戰争史。

而營銷即戰略，廣告宣傳即戰術(shù)。一個(gè)好的營銷經理(lǐ)或營銷總監會(huì)象作(zuò)戰前視(shì)察戰士，考察戰場(chǎng)的将軍一樣，他會(huì)詳細地考量每一種營銷溝通(tōng)工具，并且決定以誰為(wèi)主導。因為(wèi)，戰術(shù)上(shàng)的成功才會(huì)保證戰略的成功。所以并不奇怪，在很(hěn)多(duō)的市場(chǎng)計(jì)劃中，起着統率主題作(zuò)用的是新聞策劃，或者廣告。也就是說，廣告宣傳的更改、成敗影(yǐng)響着營銷的調整，成敗。

同時(shí)，戰略一旦形成，戰術(shù)即要接受戰略的指導，一個(gè)對戰略能全面理(lǐ)解和(hé)把握的人(rén)才會(huì)最好地實現戰略。

新聞策劃與營銷，隻有(yǒu)兩者的完美配合才會(huì)有(yǒu)營銷佳績出現。（本文轉載，如果侵權請(qǐng)聯系我們删除）

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