最近斷更拖更現象嚴重 ，因為(wèi)廣告狗們都明(míng)白，年底的比稿潮又來(lái)了
乙方做(zuò)的不好的
客戶想：可(kě)他媽要到期了，趕緊比稿我要換人(rén)
乙方做(zuò)的好的
客戶想：啪啪了這麽久，就像左手摸右手，換個(gè)新鮮的呗，比稿走起來(lái)
可(kě)是我一條10多(duō)年的廣告比稿純血犬種
一個(gè)參加了不下500場(chǎng)比稿的提案BB大(dà)戶
真的不想參加比稿了
一條特立獨行(xíng)的廣告
當年，我做(zuò)廣告時(shí)
平均兩周一個(gè)項目比稿，而且很(hěn)多(duō)是月費客戶比稿，付幾家(jiā)agency基礎月費，有(yǒu)項目就拉來(lái)比一比，單獨付費。結果是：幾家(jiā)agency互相挖角，每次比稿都使出18般武藝，客戶經常對哪個(gè)人(rén)不滿，那(nà)個(gè)人(rén)第二天就消失了。
後來(lái)，我做(zuò)公關時(shí)
每周一個(gè)比稿，全部項目制(zhì)，沒有(yǒu)月費，比赢了有(yǒu)錢(qián)，比輸了什麽都沒。
現在，我做(zuò)social了
不想比稿，不是生(shēng)意好不屑于參加比稿，而是我覺得(de)比稿真的是廣告圈的畸形産物。
雖然很(hěn)多(duō)同行(xíng)都對比稿怨聲載道(dào)
可(kě)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)人(rén)認真剖析過為(wèi)什麽“比稿”不合理(lǐ)
怎麽比稿就合理(lǐ)了？
先說說我的觀點吧(ba)，希望對大(dà)家(jiā)有(yǒu)用
第一點，沒有(yǒu)比稿費是不合理(lǐ)的開(kāi)始
我不知道(dào)比稿費什麽時(shí)候取消的，早年參加各種pitch都有(yǒu)參與費，有(yǒu)多(duō)有(yǒu)少(shǎo)，少(shǎo)則2-3萬，多(duō)則6-8萬，而且還(hái)有(yǒu)預付的，因為(wèi)收了錢(qián)，大(dà)家(jiā)都覺得(de)一定要認真對待，特别的盡心盡力。
可(kě)後來(lái)，莫名其妙的不給了，不給的壞處是：廣告公司認為(wèi)比稿是純消耗成本，會(huì)盡量的控制(zhì)比稿投入，尤其是一些(xiē)陌生(shēng)的新标。而甲方沒花(huā)錢(qián)，對待比稿的态度也不那(nà)麽認真。于是這兩年比稿亂相沒有(yǒu)更少(shǎo)而是更多(duō)了，都是免費鬧的。
免費還(hái)經常導緻乙方臨時(shí)棄标，甚至還(hái)有(yǒu)中标之後覺得(de)做(zuò)不下來(lái)棄标的，也會(huì)導緻甲方開(kāi)标之後各種變數(shù)，一會(huì)兒改預算(suàn)，一會(huì)兒改方向，取消項目也大(dà)有(yǒu)人(rén)在。
所以我認為(wèi)省這幾萬塊真的沒什麽用，得(de)不償失，免費時(shí)代已經過去了，付費經濟才是正道(dào)。
第二點，墊款比稿是加劇(jù)比稿不合理(lǐ)的毒藥
還(hái)有(yǒu)一種現象很(hěn)奇怪，不少(shǎo)廣告公司喜歡墊錢(qián)做(zuò)比稿，而且開(kāi)銷越來(lái)越高(gāo)，先不算(suàn)公司的人(rén)力成本和(hé)時(shí)間(jiān)成本，光是外付費用都很(hěn)多(duō)。而且是越不靠譜的比稿投入越大(dà)，跟風投的性質差不多(duō)。可(kě)能是在想：萬一中了呢。
記得(de)有(yǒu)一次比稿，客戶對我炫耀說，“你(nǐ)看另一家(jiā)光給我們做(zuò)開(kāi)場(chǎng)動畫(huà)都花(huā)了30多(duō)萬了。還(hái)恬不知恥的放給我看，意思是我也得(de)出點血來(lái)比稿，我心想這他媽都什麽歪理(lǐ)邪說。哦，對了，另一家(jiā)也是4a。
結果是，客戶兩家(jiā)都沒選，給了一個(gè)就做(zuò)了個(gè)word文件标書(shū)的公司，理(lǐ)由是：我們領導喜歡看文字的。
第三點，“比稿到底比什麽”一直缺乏公認的合理(lǐ)方法
我時(shí)常問自己，長期合作(zuò)公司來(lái)參加比稿也就罷了，新公司參加比稿的應該交什麽樣的方案？
我連你(nǐ)們市場(chǎng)部的人(rén)叫什麽都不知道(dào)，對你(nǐ)的産品沒怎麽用過，對你(nǐ)的品牌的理(lǐ)解近似一個(gè)普通(tōng)消費者。
可(kě)憑着幾頁brief，在短(duǎn)短(duǎn)幾天或者幾周內(nèi)，廣告公司就可(kě)以洋洋灑灑寫出上(shàng)百頁的方案，這他媽不是胡說八道(dào)是什麽？
如同剛認識一姑娘就開(kāi)始談我們的孩子将來(lái)要上(shàng)哪個(gè)學校(xiào)啊，真的大(dà)丈夫？
這種完全沒有(yǒu)實際意義的PPT寫出來(lái)幹嘛？自取其辱嗎？
第四點、比稿透明(míng)度在哪裏？标準在哪裏？
不說內(nèi)部關系，走後門(mén)，塞錢(qián)這些(xiē)野路子，這些(xiē)屬于天災人(rén)禍，沒解藥的。
先說說奇葩比稿。
比如：找十幾家(jiā)一起比稿。
這種一般都不靠譜，隻要超過三家(jiā)，基本上(shàng)多(duō)有(yǒu)黑(hēi)幕。
比如：有(yǒu)的場(chǎng)采購部聽(tīng)，有(yǒu)的場(chǎng)市場(chǎng)部聽(tīng)，有(yǒu)的場(chǎng)老闆聽(tīng)。
這種比較不公平，到底誰說了算(suàn)。
比如：時(shí)間(jiān)特别短(duǎn)的，一個(gè)星期就要全年度方案的。
這種不是騙稿套方案就是假比稿走形式，很(hěn)常見。
比如：沒有(yǒu)預算(suàn)的。
這種最可(kě)怕，變數(shù)太大(dà)，等于你(nǐ)随便做(zuò)，甲方随便定，雙方都很(hěn)不負責的比稿。
比如：尚未确定立項就比稿的。
這種也見過幾次，比差不多(duō)了說項目取消了，各種理(lǐ)由，大(dà)家(jiā)一場(chǎng)空(kōng)，甲方這麽玩等于烽火(huǒ)戲諸侯，多(duō)來(lái)幾次基本上(shàng)名聲就臭了。
再說說比稿的勝出标準，到最後憑什麽選我不選他？标準是什麽？
我見過集體(tǐ)打分決定的，舉手投票(piào)決定的，老闆拍腦(nǎo)袋決定的，市場(chǎng)部決定的，采購部決定的。
就是沒見過廣告人(rén)決定的。
甲方大(dà)爺們！廣告公司才是最了解廣告公司的啊！
但(dàn)是甲方很(hěn)少(shǎo)問廣告公司：你(nǐ)們覺得(de)怎麽裁定才合理(lǐ)？
經常看到那(nà)些(xiē)被華麗(lì)方案忽悠了的，被外籍提案團隊閃瞎眼的，被低(dī)報價騙了的。
事後簽了合同一開(kāi)工就後悔的比比皆是。
第五點、該怎樣正确組織比稿
例子一：
在廣州，參加廣交會(huì)的比稿。
1、首先就比一樣東西：主視(shì)覺，brief非常單純。
2、其次評委分成三組，
一組是大(dà)學美術(shù)教授，
一組是黑(hēi)馬大(dà)叔等廣告元老，
一組是廣交會(huì)的參與企業，
而作(zuò)為(wèi)真正的甲方：廣交會(huì)，并沒有(yǒu)決定權。
3、最後，還(hái)給了每家(jiā)比稿費。
雖然最後我輸了，但(dàn)是那(nà)一次我覺得(de)非常公平。
（黑(hēi)馬大(dà)叔我們好想你(nǐ)啊！你(nǐ)在天堂要多(duō)吃(chī)早茶啊！555）
例子二：
幾年前，在一家(jiā)公關公司，參加西門(mén)子的一次比稿，對了，不是一次，是一串，非常科學。
第一輪是進入供應商名單的比稿
說的很(hěn)明(míng)确，純實力展示，考核公司的綜合能力，從注冊資金到規模人(rén)數(shù)，從案例展示到執行(xíng)考題，綜合打分。隻有(yǒu)獲得(de)高(gāo)分的供應商才可(kě)以進入供應商名單，随後，接下來(lái)的項目比稿，隻針對進入名單的供應商。
第二輪是日常項目比稿
首先，給的時(shí)間(jiān)絕對充足！比如年會(huì)這種都是提前7個(gè)月下brief！（夏天啊）
其次，Brief非常詳盡，在準備期，還(hái)會(huì)不定期組織比稿單位參加各種培訓會(huì)，更深入的了解品牌，了解項目。
最後，評分科學，創意占比并不多(duō)，更多(duō)的是結果導向，重點看你(nǐ)的執行(xíng)能力如何，而且會(huì)參考你(nǐ)上(shàng)次項目的好評分數(shù)。
我覺得(de)這個(gè)模式很(hěn)有(yǒu)優勢，由于采購部很(hěn)好的控制(zhì)了agency的質量，保證了每家(jiā)的水(shuǐ)平都差不多(duō)。
同時(shí)由于agency的數(shù)量較少(shǎo)，而全年項目有(yǒu)很(hěn)多(duō)，類似僧少(shǎo)粥多(duō)模式，并會(huì)穿插安排不同的agency接不同的項目，也不會(huì)有(yǒu)人(rén)一直輸，因為(wèi)總能輪到替補登場(chǎng)。
這樣既保證了每家(jiā)都能掙到不少(shǎo)錢(qián)，又保證了掙錢(qián)最多(duō)的一定是最優秀的那(nà)一家(jiā)。
德國鬼子還(hái)是很(hěn)厲害的，除了不給比稿費之外，沒什麽缺點了。（當年很(hěn)好，不知道(dào)現在如何了）
第六點、如何正确的參與比稿
舉例子，隻舉我自己的
a、參加新客戶比稿
提交方案分成3個(gè)部分：
1、公司介紹，本部門(mén)介紹，成員介紹，反正就是各種介紹。
2、同類案例展示，我們之前做(zuò)過什麽同類型的客戶或者案例，有(yǒu)怎樣的心得(de)經驗。
3、對本次比稿內(nèi)容的一些(xiē)構想，一般包括：大(dà)策略方向，創意觀點，一兩個(gè)例子參考。
就這些(xiē)。
根本目的就是讓客戶知道(dào)這是一家(jiā)怎樣的公司，怎樣的團隊，什麽背景，做(zuò)成過什麽，對本次項目的理(lǐ)解是個(gè)啥。
比稿現場(chǎng)，一般都會(huì)把接下來(lái)參與服務的人(rén)員都帶上(shàng)，讓大(dà)家(jiā)互相看看氣場(chǎng)符不符合，有(yǒu)沒有(yǒu)覺得(de)看不順眼别扭的。
我覺得(de)這樣比較好的是：
1、能力展示清楚了。
2、團隊也互相對上(shàng)眼兒了。
3、彼此還(hái)都不做(zuò)無用功。
b、參加老客戶比稿
……
什麽？
老客戶比稿你(nǐ)還(hái)有(yǒu)臉去！
揮刀自宮吧(ba)！
今天臨時(shí)起意更新的原因是受了些(xiē)刺激，作(zuò)為(wèi)一個(gè)70後，在10年前的廣告黃金時(shí)代得(de)瑟過的一員。見了太多(duō)廣告人(rén)抱怨這個(gè)圈子的亂相，忍受不了高(gāo)壓的工作(zuò)，討(tǎo)厭這個(gè)圈子，最後慢慢離開(kāi)這個(gè)圈子。而這種故事，象循環一樣，又在下一代廣告人(rén)身上(shàng)發生(shēng)了。
沒有(yǒu)正确的教育客戶，沒有(yǒu)堅定的專業态度。沒有(yǒu)培養良好的合作(zuò)模式，沒有(yǒu)營造正常的行(xíng)業競争氛圍。我們都不尊重自己，客戶為(wèi)什麽要尊重我們？
我
一個(gè)入坑沒打算(suàn)跳(tiào)出來(lái)的廣告人(rén)
能不能為(wèi)這個(gè)行(xíng)業的改變做(zuò)一點什麽
哪怕隻是
一個(gè)轉瞬即逝的漣漪
羅永浩說的好啊
每個(gè)人(rén)，生(shēng)來(lái)都會(huì)影(yǐng)響世界的，隻是多(duō)少(shǎo)的問題
我想讓廣告圈變的好一點，哪怕一點點
因為(wèi)這裏有(yǒu)我的一輩子
希望你(nǐ)們也想
以上(shàng)是我寫這一篇的初衷
預祝大(dà)家(jiā)比稿順利！
懷挺！
