做(zuò)營銷，想要産生(shēng)最大(dà)的效益，首先要研究好客戶的消費心理(lǐ)，從心理(lǐ)開(kāi)始，才能讓你(nǐ)的營銷更加順利，今天揭秘營銷中最能賺錢(qián)的10個(gè)廣告詞，這10個(gè)廣告詞都是消費者心理(lǐ)最渴望的。
1／免費
不管是“免費贈送”、“免費觀看”等，隻要廣告語中出現白送一詞，這種産品一般都非常受歡迎。你(nǐ)或許覺得(de)“免費”這個(gè)詞很(hěn)庸俗，而且已經被用濫了。然而事實并非如此，人(rén)們就是喜歡免費的東西，沒有(yǒu)理(lǐ)由也沒有(yǒu)原因。你(nǐ)可(kě)以随便贈送任何免費的東西，不管你(nǐ)的贈品有(yǒu)多(duō)小(xiǎo)多(duō)便宜，都會(huì)吸引人(rén)們的注意。
2／獨享
隻提供給少(shǎo)數(shù)高(gāo)大(dà)上(shàng)的消費者，人(rén)們就會(huì)更想買你(nǐ)的産品。當然，比如僅限會(huì)員、僅限邀請(qǐng)、先到先得(de)、內(nèi)部供應等等……總之大(dà)家(jiā)還(hái)是會(huì)想買。消費者從廣告中看到“好處”後，心情會(huì)很(hěn)激動。所以即便是産品或服務有(yǒu)缺點，聰明(míng)的廠家(jiā)也要引領消費者往“好處”想。
3／易用
簡單來(lái)說大(dà)家(jiā)希望産品用來(lái)享受，而不是用來(lái)學習。“您隻要輕輕一摁„„”“全自動„„”這些(xiē)詞語總是很(hěn)吸引人(rén)。 隻要我們聽(tīng)說某件東西用起來(lái)十分簡單方便，我們的注意力就會(huì)被它所吸引。調查表明(míng)：我們問消費者，他們在購買一款軟件時(shí)最注重哪些(xiē)因素，結果“易用性”永遠都排在前三名裏。
4／限額
有(yǒu)便宜不占的感覺實在太難受了。比如說當地有(yǒu)一支名不見經傳的小(xiǎo)棒球隊要打比賽，賣票(piào)的說前100名買票(piào)的觀衆能免費獲贈一個(gè)搖頭公仔。有(yǒu)了“100個(gè)”這個(gè)限額，這些(xiē)搖頭公仔突然變得(de)非常吸引人(rén)了。不過你(nǐ)要這個(gè)搖頭公仔有(yǒu)啥用呢？管他的，反正搶到就是占了便宜，而且如果不馬上(shàng)做(zuò)決定就晚了。就這樣，你(nǐ)拿(ná)着你(nǐ)的搖頭公仔高(gāo)高(gāo)興興進了場(chǎng)。
5 ／Get
“get”是一個(gè)表示行(xíng)動的詞，它在心理(lǐ)上(shàng)給了讀者一種掌控感，從而激起了他們的行(xíng)動欲。另外“get”伴随的一般都是好事。比如“6周get一個(gè)平坦的小(xiǎo)腹”、“7天get一萬個(gè)生(shēng)詞”，以及微博上(shàng)前一陣子很(hěn)是火(huǒ)爆的流行(xíng)語“新技(jì)能get√”等。
6／保障
大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)都不喜歡冒險，你(nǐ)的産品最好能向大(dà)家(jiā)保證，不會(huì)浪費錢(qián)、時(shí)間(jiān)、更不會(huì)傷害健康等。 顧客的擔心也是很(hěn)正常的。如果商家(jiā)使用了正确的話(huà)術(shù)，就可(kě)以使顧客堅定購買的信心。但(dàn)别信口胡說。否則它雖然短(duǎn)期可(kě)能會(huì)為(wèi)你(nǐ)拉來(lái)一些(xiē)顧客，但(dàn)長期你(nǐ)必将自食苦果。
7／你(nǐ)
如果廣告中不便請(qǐng)消費者現身說法，一句一個(gè)我，一定要把“我”換成“你(nǐ)”。“你(nǐ)将得(de)到„„”“你(nǐ)從此以後将„„”“你(nǐ)的命運„„”等，到處都在“為(wèi)你(nǐ)着想。” 記得(de)要使用第一人(rén)稱。它會(huì)下意識地讓讀者或聽(tīng)衆的注意力更加集中，而且會(huì)讓他們覺得(de)很(hěn)特别。
8／買就賺
很(hěn)多(duō)消費者中意一個(gè)産品可(kě)能當即因為(wèi)價格原因沒有(yǒu)購買，不過沒關系，現在，對就是現在，标記出你(nǐ)的産品或服務可(kě)以幫助人(rén)們省錢(qián)，千萬不要忘記添上(shàng)一個(gè)數(shù)字，相信會(huì)吸引更多(duō)人(rén)的眼球。
9／快速
就好比人(rén)們不僅喜歡吃(chī)快餐，還(hái)喜歡各種閃電(diàn)式服務，以便體(tǐ)驗更多(duō)的産品與服務項目，尤其是投資産品，更是對回報急不可(kě)待。尤其節假日大(dà)家(jiā)甚至連結賬都需要排隊，那(nà)你(nǐ)說一個(gè)消費者在選定産品的時(shí)候，是不希望在排隊浪費時(shí)間(jiān)的，所以商家(jiā)已定要有(yǒu)一個(gè)快速的站(zhàn)點，無論設置在結賬，或者是出入口。
10／比較
幾乎人(rén)人(rén)在購買某樣商品前都會(huì)比較一番。比如：我們總是想知道(dào)要買的産品裏哪幾個(gè)牌子是最好的，然後再把它們放到一塊細細對比。你(nǐ)可(kě)以利用人(rén)的這一心理(lǐ)特點，讓你(nǐ)的顧客拿(ná)着你(nǐ)的産品跟競品比比質量、易用性和(hé)價格。你(nǐ)甚至可(kě)以自己與競争對手的産品進行(xíng)比較，從而替顧客省去麻煩。
趕緊Get起來(lái)，希望能幫到大(dà)家(jiā)，為(wèi)您的活動帶來(lái)事半功倍的效果。
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