十一國慶黃金周就要到了，各行(xíng)業門(mén)店(diàn)怎能錯過這個(gè)沖業績、賺錢(qián)的好機會(huì)？今天為(wèi)大(dà)家(jiā)分享一下門(mén)店(diàn)促銷活動秘籍：

一：時(shí)間(jiān)選定（時(shí)機很(hěn)重要）
a : 調查周邊商圈或工廠集體(tǐ)休假時(shí)間(jiān)
b : 查看天氣預報，排除糟糕天氣

二：人(rén)員分工
 廣告、宣傳、訓練、招促、等分工進行(xíng)

三：分析市場(chǎng)（重點）
a : 活動主題設計(jì)關聯附近整個(gè)市場(chǎng)，了解附近人(rén)群喜好及需求，确定定位；了解競争對手的活動主題，找一個(gè)創新獨家(jiā)的活動主題；
b : 調查附近競争對手的暢銷機型，殺低(dī)價錢(qián)，設計(jì)出多(duō)款差異化機型，調高(gāo)賣價；
c : 禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小(xiǎo)禮品。

四：活動主題設計(jì)（聯合廠家(jiā)辦露演）
1：找合作(zuò)夥伴（運營商、手機廠商等），降低(dī)活動成本
2：設計(jì)突出主題：例如（國慶震撼送大(dà)禮，手機隻要10元錢(qián)）

五：提前設計(jì)活動圖
1：進行(xíng)場(chǎng)地考察，利用好所有(yǒu)廣告位置、促銷位置
2：進行(xíng)構想，設計(jì)動線，進行(xíng)簡單的圖畫(huà)模拟設計(jì)

六、團購優惠
顧客購買多(duō)台手機的時(shí)候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可(kě)以吸引顧客選擇産品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理(lǐ)，團購的讓利會(huì)讓他們覺得(de)物超所值。可(kě)以通(tōng)過購買3台以上(shàng)手機打9折的讓利達到産品的終端銷量的大(dà)量提高(gāo)，而消費者也不會(huì)産生(shēng)産品降價過時(shí)的感覺。

七：廣告設計(jì)，物料準備
1：廣告設計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太複雜
2：節日物料：拱門(mén)、帳篷、展闆展架、國旗、氣球、海報等節日物料準備到位

八：禮品采購
1：主要禮品（節日主題禮品，具有(yǒu)超強吸引力的禮品）
2：催單禮品（普通(tōng)禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作(zuò)用）
3：活動小(xiǎo)禮品（舞台派送，進店(diàn)免費送，起到吸引人(rén)氣作(zuò)用）
4：手機廠家(jiā)禮品支持

九：設計(jì)激勵政策
1：店(diàn)總任務達标獎勵
2：個(gè)人(rén)目标獎勵
3：目标機型獎勵
4：PK機制(zhì)：服務顧問出錢(qián)進行(xíng)PK，獎金獎勵給前三名

十：人(rén)員學習
1：學習活動主題的話(huà)術(shù)，（記得(de)要統一話(huà)術(shù)）
2：節日的主推目标機型的強化學習
3：短(duǎn)促的工作(zuò)崗位安排

十一：活動流程進度設計(jì)
1：前期的廣告單頁宣傳（前期預熱，建議提前5-10天，針對附近工業區(qū)、單位、學校(xiào)、菜市場(chǎng)，住宅小(xiǎo)區(qū)）
2：人(rén)員招聘，臨時(shí)促銷（發DM單、喊麥、遊街(jiē)、舉牌、扮小(xiǎo)醜、起哄）
3：活動一天的流程設計(jì)：
A : 開(kāi)早會(huì)，提醒安全意識、注意事項、強調目标、細化目标、A+機型毛利、鼓勵服務顧問、強調獎勵
B：目标細化
整體(tǐ)目标，分3個(gè)階段：
A：早上(shàng)到12點 ：40%目标（要計(jì)算(suàn)出具體(tǐ)數(shù)字）
早上(shàng)強調抓量，（第一階段的達标，可(kě)以大(dà)大(dà)提高(gāo)店(diàn)員的士氣，很(hěn)重要
B：中午到18:00：50%目标（要計(jì)算(suàn)出具體(tǐ)數(shù)字）
中午強調抓利潤（時(shí)間(jiān)長，建議大(dà)家(jiā)沖刺目标利潤機型，活動指定機型
C：晚上(shàng)18:00到收市： 沖刺20%目标（要計(jì)算(suàn)出具體(tǐ)數(shù)字）
晚上(shàng)全力沖刺，（晚上(shàng)人(rén)流會(huì)稍減，而且很(hěn)多(duō)顧客經過一天對比，所以能抓一台算(suàn)一台）
個(gè)人(rén)目标：根據平時(shí)銷售情況以及品牌銷售情況，對每一位服務顧問定目标（要定具體(tǐ)數(shù)字）

十二：活動當天爆場(chǎng)秘籍
內(nèi)外場(chǎng)氣氛要結合，保持人(rén)氣，統一口号；中國人(rén)老話(huà)，哪裏人(rén)多(duō)往哪裏跑
搞氣氛幾個(gè)建議：
1 : 外場(chǎng)要有(yǒu)勁爆音(yīn)樂跟主持喊麥，把門(mén)口氛圍做(zuò)好；
2：外場(chǎng)安排短(duǎn)促，穿上(shàng)奇裝異服，吸引人(rén)流；
3：派短(duǎn)促在對手旁邊派單頁，搶客流；
4：內(nèi)場(chǎng)管理(lǐ)要打氣，半個(gè)小(xiǎo)時(shí)喊口号；
5 : 內(nèi)場(chǎng)管理(lǐ)要組織，每賣一台叫統一叫一下：又賣一台了，還(hái)剩XX台了（庫存不多(duō)了）
6：內(nèi)場(chǎng)要有(yǒu)一個(gè)小(xiǎo)喇叭，組織人(rén)多(duō)喊廣告，起到催單作(zuò)用；
7：內(nèi)場(chǎng)每到半小(xiǎo)時(shí)，調動門(mén)口短(duǎn)促進場(chǎng)遊店(diàn)。
記住：保持門(mén)店(diàn)人(rén)氣，不要冷場(chǎng)，就算(suàn)顧客不買，也要讓他進場(chǎng)瞧瞧，增加人(rén)氣！



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