促銷活動的形式豐富多(duō)樣，一份優秀的活動策劃不但(dàn)能引起消費者的高(gāo)度注意，而且還(hái)能有(yǒu)效突出了産品的獨特之處，赢得(de)了消費者的喜愛(ài)，促銷效果遠遠超過了媒體(tǐ)廣告。
那(nà)麽，怎樣巧妙的策劃一個(gè)好活動呢?在此，小(xiǎo)編舉幾個(gè)例子跟大(dà)家(jiā)分享一下.

1好的活動策劃必須善于借勢。

“借勢”是指策劃的時(shí)機和(hé)契入點，即充分結合當地的實際情況，能夠巧妙地借助節日、當人(rén)文景觀、社會(huì)話(huà)題、時(shí)事活動、媒體(tǐ)輿論焦點、政府專業權威行(xíng)為(wèi)、突發事件、名人(rén)、文藝活動等，利用人(rén)們對這些(xiē)事物的關注，将自己的企業或者産品巧妙的融合進來(lái)，輕松赢得(de)人(rén)們的注意力和(hé)好感，提升知名度和(hé)銷量。
打勝仗講究“天時(shí)、地利、人(rén)和(hé)”，促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時(shí)、地利、人(rén)和(hé)”。
【事件回顧】：2017年3月20日，3月20日，網易雲音(yīn)樂聯合杭港地鐵(tiě)在杭州地鐵(tiě)1号線上(shàng)推出了“樂評專列：看見音(yīn)樂的力量”，其将點贊數(shù)最高(gāo)的5000條優質樂評，印滿了杭州市地鐵(tiě)1号線和(hé)整個(gè)江陵路地鐵(tiě)站(zhàn)。
世界如此寬廣，人(rén)類卻走進了悲傷的牆角一個(gè)人(rén)久了,煮個(gè)餃子，看見兩個(gè)粘在一起的，也要給它分開(kāi)，不在一起就不在一起吧(ba),反正一輩子也沒多(duō)長……看着這些(xiē)文案，有(yǒu)沒有(yǒu)戳中你(nǐ)的內(nèi)心呢?
【點評】：俗話(huà)說，高(gāo)手在民間(jiān)。而網易雲音(yīn)樂便以此為(wèi)突破口，從衆多(duō)樂評中挑選精品，看着文案在朋友(yǒu)圈刷屏，網易雲音(yīn)樂估計(jì)已經樂開(kāi)了花(huā)。

2必須能充分展現産品的優點

活動策劃的目的是提高(gāo)産品的知名度、美譽度，從而立刻或者在後期能提升産品的銷量，所以一個(gè)好的活動策劃應該能充分展現出産品的獨特之處，而不單單是送贈品抽獎什麽的讓消費者圖個(gè)便宜。
【事件回顧】：肯德基從前的廣告，都是一個(gè)多(duō)星期沒吃(chī)飯的演員，拿(ná)着個(gè)雞腿漢堡興奮的啃啊啃，而薛之謙為(wèi)現磨冰咖啡上(shàng)市拍的這一條，長發飄飄的小(xiǎo)姐姐造型，加上(shàng)無厘頭神轉折的台詞，看完就被凍的瑟瑟發抖了。
【點評】：薛之謙這位歌(gē)手界最會(huì)講段子的人(rén)，每一次的大(dà)動作(zuò)都能夠引起一陣的轟動，吸金效果讓衆多(duō)廣告商紛紛找上(shàng)門(mén)，不過明(míng)星效應也要适可(kě)而止，避免消費者審美疲勞。

3必須充分發揮自己的各種優勢

俗話(huà)說：“尺有(yǒu)所短(duǎn)，寸有(yǒu)所長”，好的活動策劃要充分發揮自己的各種資源優勢，目的一是讓自己的活動操作(zuò)遊刃有(yǒu)餘，把活動搞得(de)盡善盡美;二是防止競争對手的跟進，什麽好的方式一旦大(dà)家(jiā)都跟風就會(huì)搞爛了，如果隻有(yǒu)自家(jiā)能搞而其他人(rén)搞不了，那(nà)麽自己通(tōng)過這種活動建立起來(lái)的優勢别人(rén)就很(hěn)難擁有(yǒu)。
【事件回顧】：如隆力奇暢銷後，各種蛇粉紛紛上(shàng)市，嚴重擾亂了隆力奇的市場(chǎng)，也讓消費者對蛇粉産生(shēng)了類似當年對鼈精的信任危機。
江蘇隆力奇集團果斷組織了消費者代表遊蛇園活動，參觀了養蛇基地蘇州東方蛇園和(hé)現代化的生(shēng)産廠房(fáng)，消費者參觀場(chǎng)面和(hé)遊園觀感在媒體(tǐ)登出後，打消了消費者的疑慮，增強了消費者的信心。這是衆多(duō)作(zuò)坊式的蛇粉生(shēng)産廠家(jiā)不敢也無法做(zuò)到的，這一招奠定了隆力奇蛇粉市場(chǎng)的霸主地位。

4必須提高(gāo)品牌的形象

活動策劃的目的是宣傳，這和(hé)其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統規劃，服從于整合營銷的傳播策略，以提升品牌形象為(wèi)根本原則，貫徹大(dà)衛奧格威的名言“每一次廣告都是為(wèi)品牌做(zuò)加法”。
【事件回顧】：農夫山(shān)泉借中國體(tǐ)育代表團征戰奧運之際，在全國媒體(tǐ)上(shàng)展開(kāi)了關于“2000年悉尼奧運，中國軍團喝(hē)什麽水(shuǐ)?”的大(dà)討(tǎo)論，請(qǐng)全國人(rén)民為(wèi)奧運健兒推薦一種好水(shuǐ)，結果討(tǎo)論來(lái)討(tǎo)論去還(hái)是要喝(hē)農夫山(shān)泉，因為(wèi)它是礦泉水(shuǐ)。
如果農夫山(shān)泉直截了當地說礦泉水(shuǐ)多(duō)麽多(duō)麽好，可(kě)能也就是個(gè)廣告的效果而已，結果卻借着大(dà)討(tǎo)論，把農夫山(shān)泉給忽悠起來(lái)了。

5策劃要新穎獨特

現在的促銷活動對天時(shí)比較緊趨，不過由于做(zuò)得(de)太濫，很(hěn)多(duō)節日活動已成了應景之作(zuò)。不過，如能搞出新意，節日還(hái)是很(hěn)好的時(shí)機，因為(wèi)人(rén)們在節日的消費心理(lǐ)和(hé)平時(shí)是有(yǒu)差别的。
【事件回顧】：21金維他紅火(huǒ)羊年大(dà)行(xíng)動就很(hěn)有(yǒu)新意。在農曆小(xiǎo)年臘月23日的前一天夜裏，吉祥使者3人(rén)一組，到各居民小(xiǎo)區(qū)，将一個(gè)“健康如意結”挂到數(shù)萬個(gè)家(jiā)庭的門(mén)楣上(shàng)，然後悄悄離去。
得(de)到神秘禮物的家(jiā)庭，如果是21金維他的消費者，帶上(shàng)一個(gè)禮盒的外包裝，到指定地點領取第二份更珍貴的神秘禮物。整個(gè)活動充滿懸念和(hé)新意，被期待、受關注，又與傳統文化密切相關，再加上(shàng)炒作(zuò)得(de)力，極大(dà)地吸引了市民的關注，成為(wèi)一時(shí)的社會(huì)焦點。
其實，活動策劃的實質就是何人(rén)、何時(shí)、何地、做(zuò)何事、怎麽做(zuò)五個(gè)因素，在遵循以上(shàng)原則基礎上(shàng)進行(xíng)的組合，隻要肯動腦(nǎo)，多(duō)學習借鑒，一定可(kě)以策劃出非常優秀的活動，起到“四兩撥千斤”的出奇效果，既省了錢(qián)，又促進了銷量的提升。(圖文來(lái)源網絡)



活動策劃、晚會(huì)策劃，發布會(huì)策劃、開(kāi)幕奠基、公關活動等等歡迎找廣州活動策劃公司——卡司達，咨詢電(diàn)話(huà)：020-38778130