今天在網絡上(shàng)看到一篇如何寫一份優秀的活動策劃與執行(xíng)方案的文章？是說一個(gè)策劃方案學習課程 ，對于這個(gè)話(huà)題的心得(de)。做(zuò)成筆記分給享出來(lái)，希望給大(dà)家(jiā)一些(xiē)借鑒，能讓你(nǐ)有(yǒu)些(xiē)些(xiē)思考與啓發，作(zuò)為(wèi)從事關公策劃與執行(xíng)的我們，也是一直在不停的學習與探索，所以我們也轉載與分享此內(nèi)容。

一、明(míng)确做(zuò)策劃方案的工作(zuò)原則

在你(nǐ)真真正正準備去做(zuò)一份策劃方案之前，你(nǐ)需要了解一些(xiē)行(xíng)為(wèi)準則，這樣你(nǐ)才不會(huì)在做(zuò)策劃方案時(shí)候跑偏，去往一個(gè)錯誤的方向越跑越遠。到底什麽是一個(gè)策劃工作(zuò)？其實就是邏輯思維能力加創造力的組合體(tǐ)，組合在一起就是一個(gè)策劃工作(zuò)。
策劃工作(zuò)=邏輯思維+創造力
而現在我們很(hěn)多(duō)人(rén)在做(zuò)策劃方案的時(shí)候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有(yǒu)關注目标與分解目标這些(xiē)結構，純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度，而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有(yǒu)效流量的目标去做(zuò)事情。這是一個(gè)誤區(qū)。實際上(shàng)邏輯思維能力就是意味着：第一确定目标 ，第二确定邏輯。就是【做(zuò)什麽】與【怎麽做(zuò)】的問題，那(nà)創造力就是一個(gè)【怎麽做(zuò)得(de)好】的問題。

二、90%的策劃人(rén)員都在做(zuò)無用功

好，現在你(nǐ)已經了解了目标、邏輯與創造力之間(jiān)的關系。但(dàn)這裏有(yǒu)90%的策劃人(rén)員都沒有(yǒu)這種思維能力，90%的策劃人(rén)員都在做(zuò)無用功。
▌關于做(zuò)什麽
你(nǐ)去問一個(gè)做(zuò)策劃方案的人(rén)員，請(qǐng)問你(nǐ)這個(gè)方案的推廣目标是什麽？他回答(dá)你(nǐ)：要曝光，要越多(duō)越好的曝光。好的，曝光，可(kě)曝光是一個(gè)正确目标嗎？當然不是！一個(gè)正确的目标要有(yǒu)一條明(míng)确的時(shí)間(jiān)線和(hé)有(yǒu)一個(gè)可(kě)以計(jì)量的數(shù)據結果。如果你(nǐ)沒有(yǒu)确定好一個(gè)目标，那(nà)你(nǐ)做(zuò)的策劃就相當于是一坨屎，你(nǐ)會(huì)為(wèi)了你(nǐ)的曝光的目标去刷數(shù)據，可(kě)刷數(shù)據有(yǒu)用嗎？這對公司的業務一點作(zuò)用都不起。
▌關于怎麽做(zuò)
首先明(míng)确一點：你(nǐ)要做(zuò)的方案是一個(gè)有(yǒu)效流量的方案，要針對我們當前所處公司具體(tǐ)産品與具體(tǐ)業務去做(zuò)方案。90%的策劃人(rén)員是怎麽做(zuò)方案的呢？
誤區(qū)一：直接套方案
我用上(shàng)一個(gè)我做(zuò)過的策劃方案來(lái)套我今天要做(zuò)的方案，我直接把上(shàng)個(gè)方案的名字改成現在這個(gè)方案的名字，我用30分鍾就可(kě)以搞定一個(gè)方案呢，多(duō)簡單的事，我隻需要替換一些(xiē)行(xíng)業的截圖，修改一些(xiē)項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行(xíng)業大(dà)數(shù)據 
不管你(nǐ)是去找一些(xiē)艾瑞數(shù)據截圖或是DICC 的數(shù)據截圖，去直接套行(xíng)業數(shù)據。可(kě)這些(xiē)數(shù)據根本就不是你(nǐ)面對的這家(jiā)公司産品所需要的數(shù)據，對業務有(yǒu)幫助的數(shù)據。 這些(xiē)大(dà)數(shù)據對你(nǐ)公司的産品與業務什麽都不意味着。
誤區(qū)三：上(shàng)來(lái)就寫 
這是大(dà)部分策劃方案新手的毛病，馬上(shàng)就開(kāi)啓PPT模式，開(kāi)始制(zhì)作(zuò)第一頁、第二頁、第三頁，還(hái)時(shí)不時(shí)因為(wèi)字體(tǐ)不對稱、不美觀，花(huā)半天的時(shí)間(jiān)去調字體(tǐ)大(dà)小(xiǎo)、調格式。這就是因為(wèi)一開(kāi)始他沒有(yǒu)把寫方案邏輯思維結構的"骨架"想清楚，就已經去着手去填"血肉"的東西呢，最後導緻這個(gè)方案越寫越偏。
▌關于怎麽做(zuò)得(de)好
誤區(qū)一：找段子手
段子手看似現在很(hěn)紅火(huǒ)，其實最紅火(huǒ)的時(shí)間(jiān)應該是在2015年，2016年段子手這個(gè)行(xíng)業的生(shēng)意已經沒那(nà)麽好了，但(dàn)是現在還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)去找段子手，認為(wèi)段子手的影(yǐng)響力很(hěn)大(dà)，去寫一個(gè)漫畫(huà)或者是一個(gè)有(yǒu)意思的東西，然後投放到市場(chǎng)，讓一些(xiē)微博大(dà)V去轉發，認為(wèi)這個(gè)就是營銷的成功。但(dàn)是所轉發的數(shù)據和(hé)你(nǐ)的業務轉化有(yǒu)關系嗎？帶來(lái)了真正的轉化了嗎？
誤區(qū)二：追熱點 
很(hěn)多(duō)人(rén)都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得(de)它是一個(gè)典範，那(nà)它确實是有(yǒu)很(hěn)多(duō)的關注度，在我的理(lǐ)解裏，它隻是一個(gè)大(dà)衆類産品的一個(gè)微博大(dà)号而已，它的轉發數(shù)，和(hé)閱讀數(shù)有(yǒu)沒有(yǒu)給它公司帶來(lái)實際的轉化呢？這個(gè)我也不知道(dào)，但(dàn)是大(dà)公司可(kě)以追求品牌效應，而中小(xiǎo)公司在發展期，最好就是做(zuò)一些(xiē)能給自己帶來(lái)真正有(yǒu)效轉化的內(nèi)容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據 
上(shàng)面這張截圖比較小(xiǎo)，大(dà)家(jiā)可(kě)能看不清，可(kě)以告訴你(nǐ)，這是微博轉發器(qì)，隻要你(nǐ)在裏面輸入目标微博網址就會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)小(xiǎo)号幫你(nǐ)自動轉發內(nèi)容，去幫你(nǐ)增加你(nǐ)的微博的閱讀數(shù)與轉發數(shù)。這就完全跟創新都沒有(yǒu)關系了，也不用憋創意呢，直接就去用這種轉發器(qì)去刷數(shù)據，給你(nǐ)老闆一看，這是一個(gè)高(gāo)質量的微博內(nèi)容，轉發數(shù)好高(gāo)呀，我真牛逼。

三、做(zuò)策劃應該具備正确的策劃思維

那(nà)我們應該怎麽做(zuò)呢？？？有(yǒu)效地去寫一個(gè)策劃方案應該是這樣的思維：
▌關于做(zuò)什麽
我們做(zuò)方案的時(shí)候要有(yǒu)一個(gè)清晰的目标，清晰的目标會(huì)有(yǒu)一條明(míng)确的時(shí)間(jiān)線和(hé)有(yǒu)一個(gè)可(kě)以計(jì)量的數(shù)據結果。
我們看看，左側是2個(gè)清晰的方案目标，（粉絲通(tōng)的購買轉化率應達到15%，這個(gè)目标前要加個(gè)時(shí)間(jiān)點，我們就說8月份吧(ba)）有(yǒu)時(shí)間(jiān)點，有(yǒu)具體(tǐ)的結果。而右側則是2個(gè)含糊不清的目标，比如讓xx産品得(de)到全面的宣傳，什麽叫全面的？請(qǐng)問什麽叫全面的？如果是這樣的一個(gè)含糊的目标，我又怎麽去分解這樣的一個(gè)目标呢？分解我的工作(zuò)步驟呢？根本就無法分解，所以就導緻你(nǐ)做(zuò)的每一件事情都沒有(yǒu)目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫出來(lái)，在你(nǐ)真正地去想方案創意與結構之前，先拿(ná)出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來(lái)。一張紙就夠，你(nǐ)可(kě)以先寫寫你(nǐ)這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來(lái)，再去填充細節的內(nèi)容就會(huì)很(hěn)快很(hěn)快。
▌關于怎麽做(zuò)得(de)好
用戶調查 
你(nǐ)要知道(dào)你(nǐ)的這個(gè)策劃方案的目标人(rén)群是哪一些(xiē)人(rén)，你(nǐ)找到他們中的一部分人(rén)群，線上(shàng)線下都可(kě)以，去跟他們做(zuò)1對1的用戶調查，詢問他們對這個(gè)你(nǐ)已經構思好的這個(gè)活動的看法，他們會(huì)參加這樣的一個(gè)活動嗎？他們最想從這個(gè)活動中得(de)到什麽？等等。這樣做(zuò)的目的是得(de)到一些(xiē)對你(nǐ)這個(gè)策劃活動有(yǒu)用的參考信息與依據，根據目标人(rén)群的喜好來(lái)調整活動的目的與活動內(nèi)容。
內(nèi)容測試 
舉個(gè)例子，你(nǐ)公司要做(zuò)一個(gè)事件營銷的活動，在情人(rén)節，公司需要産品的銷售量在這一天達到20萬，你(nǐ)針對性地做(zuò)了兩種活動內(nèi)容：A與B ，然後你(nǐ)就要把這個(gè)活動投放到市場(chǎng)，通(tōng)過微信這一個(gè)傳播渠道(dào)。後面你(nǐ)需要知道(dào)活動效果，到底是A活動給我帶來(lái)的銷售量高(gāo)，還(hái)是B 活動給我産品帶來(lái)的銷售量高(gāo)？這就是內(nèi)容測試。
數(shù)據反饋 
還(hái)是拿(ná)上(shàng)面的那(nà)個(gè)例子來(lái)說，當你(nǐ)做(zuò)了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據發現，我去，在情人(rén)節，A 活動隻帶來(lái)了8萬的銷量，而B活動直接來(lái)了12萬的銷量。你(nǐ)就知道(dào)了，下次做(zuò)活動時(shí)要多(duō)做(zuò)B活動這種類型，這就是數(shù)據帶給你(nǐ)的反饋，後面就是可(kě)以根據數(shù)據反饋去做(zuò)一些(xiē)活動的調整與優化。
我說了這麽多(duō)，也分析了我們究竟到底需要做(zuò)什麽，相信現在你(nǐ)應該明(míng)白了，我們所有(yǒu)的工作(zuò)目的與準則，不管是做(zuò)策劃方案，還(hái)是做(zuò)活動執行(xíng)，都應該要明(míng)白：你(nǐ)要的是有(yǒu)效流量和(hé)有(yǒu)效結果！

四、營銷策劃思維重點總結

上(shàng)面講了做(zuò)策劃方案的工作(zuò)原則，還(hái)有(yǒu)一些(xiē)零散的思維模式。現在我把這些(xiē)思維模式的重點再盤點一遍，做(zuò)一份策劃方案之前，思考下面幾點，你(nǐ)就會(huì)明(míng)白到底如何寫一份優秀的活動策劃與執行(xíng)方案。
再強調一遍：你(nǐ)所做(zuò)的策劃方案或是活動方案的最終目的隻有(yǒu)一個(gè)，就是為(wèi)你(nǐ)的公司的業務或産品帶來(lái)有(yǒu)效流量和(hé)有(yǒu)效轉化！這是你(nǐ)升職加薪的根本，而不是做(zuò)一個(gè)花(huā)拳繡腿、看起來(lái)着幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎？
第一點：确定一個(gè)非常清晰的方案目标
行(xíng)動的基礎是有(yǒu)目标，目标要足夠清晰，才能進行(xíng)分解目标去工作(zuò)，沒有(yǒu)清晰目的的方案，隻能走向混亂和(hé)無效。我舉個(gè)例子，如下圖：
這是兩個(gè)不同的方案：方案A 與方案B ,方案A 的目标是1月31日達到網站(zhàn)日均UV（獨立訪客）1000個(gè)這是一個(gè)明(míng)确的目标，有(yǒu)時(shí)間(jiān)線，有(yǒu)可(kě)測量的數(shù)字結果。方案B的目标是增加網站(zhàn)流量，這是一個(gè)不合格的目标。
為(wèi)什麽呢？當我們去分解這個(gè)目标的時(shí)候，發現根本就不知道(dào)從何下手阿，我們可(kě)以清楚的看到：要想達到方案A 的目标，我們是可(kě)以直接分解成微博日均引流3000個(gè)UV ,Banner 人(rén)日均引流3000個(gè)UV 等等】
好，那(nà)我想要達到微博日均引流3000個(gè)UV 我要做(zuò)那(nà)些(xiē)工作(zuò)，列出個(gè)1.2.3.4.5.6.，那(nà)這些(xiē)工作(zuò)平均需要每天分配多(duō)少(shǎo)UV 呢？……這些(xiē)都是一步步的去分解出來(lái)，直到可(kě)以分解出你(nǐ)明(míng)天可(kě)以做(zuò)什麽，達到什麽目标。這是一個(gè)非常有(yǒu)層級結構，非常清晰的一個(gè)目标，所有(yǒu)的結果在最後都會(huì)指向完成達到1月31日達到網站(zhàn)日均UV（獨立訪客）1000個(gè)這個(gè)目标去工作(zuò)去努力。這個(gè)就是一個(gè)目标分解的過程，也是一個(gè)沒有(yǒu)問題的思維邏輯。
而方案B ，我的目标是增加網站(zhàn)流量好吧(ba)那(nà)我去微博發幾篇段子試試，再去微信發些(xiē)文章試試。。微信發文章，我沒有(yǒu)KPI ，沒有(yǒu)一個(gè)具體(tǐ)的數(shù)字結果，反正我發一篇也是發，發十篇也是發，那(nà)我為(wèi)什麽不發一篇呢，我幹嘛還(hái)給自己加活呢，我發一篇就好了。那(nà)發出來(lái)的文章也沒有(yǒu)KPI 的要求，我直接上(shàng)網找一篇就好了，也不用認真的寫。。。所以說我們根本沒有(yǒu)辦法對這個(gè)目标進行(xíng)分解，就算(suàn)分解出來(lái)也是一坨狗屎。
确定一個(gè)明(míng)确的一個(gè)目标是非常重要的，不論是做(zuò)營銷工作(zuò)還(hái)是做(zuò)策劃。連你(nǐ)的人(rén)生(shēng)都是需要一個(gè)明(míng)确的目标。
第二點：先用一張紙把方案結構列出來(lái)
不要在一開(kāi)始就深入到細節，一張紙你(nǐ)不用在乎排版與字體(tǐ)，你(nǐ)隻需要理(lǐ)清自己的思路，你(nǐ)都要做(zuò)哪些(xiē)事情，分成幾個(gè)部分，工作(zuò)的順序是什麽。
當你(nǐ)用一張紙把方案整體(tǐ)的一個(gè)骨架都列出來(lái)時(shí)，你(nǐ)再返回去填一些(xiē)血肉的東西，去填細節。你(nǐ)不用發生(shēng)大(dà)的改動，因為(wèi)你(nǐ)的骨架都列清楚了。這時(shí)你(nǐ)的撰寫速度将會(huì)非常的快。而不是說，你(nǐ)一開(kāi)始就陷入了一個(gè)細節黑(hēi)洞，打開(kāi)PPT 做(zuò)文案，在你(nǐ)做(zuò)PPT做(zuò)到第5頁時(shí)，咦，發現這頁的字體(tǐ)好像比較好看哦，哎呀，我要挨個(gè)回去調字體(tǐ)，把字體(tǐ)調成一緻。光調字體(tǐ)和(hé)排你(nǐ)就已經花(huā)去了幾個(gè)小(xiǎo)時(shí)的時(shí)間(jiān)。。
第三點：用和(hé)産品相關的數(shù)據和(hé)用戶反饋來(lái)指導方案
在方案制(zhì)作(zuò)的一開(kāi)始，你(nǐ)就要思考：為(wèi)什麽要制(zhì)定這個(gè)方案，方案的目标是什麽？方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的，當然是給目标用戶，但(dàn)是你(nǐ)真的跟你(nǐ)的目标用戶聊過了麽？才确定了這個(gè)目标方案的用戶是誰嗎？
還(hái)是說，你(nǐ)隻是截圖去找一份所謂的行(xíng)業數(shù)據，用它來(lái)做(zuò)反饋？那(nà)我們做(zuò)營銷工作(zuò)當然會(huì)用到直接用到跟這個(gè)方案相關的一些(xiē)用戶反饋和(hé)數(shù)據去做(zuò)判斷。這個(gè)是一個(gè)非常要勁的工作(zuò)，但(dàn)是很(hěn)多(duō)公司都非常不在意這個(gè)工作(zuò)。也就是說，他們沒有(yǒu)經過調查，就順便的制(zhì)定了一個(gè)方案的目标與人(rén)群，就去做(zuò)這個(gè)事情，結果就是沒有(yǒu)一個(gè)好的結果。
然後就在費解：為(wèi)什麽會(huì)是怎麽的結果呢？原因是你(nǐ)根本就沒有(yǒu)在做(zuò)要勁的工作(zuò)，這個(gè)工作(zuò)就是做(zuò)用戶調查與數(shù)據反饋。
很(hěn)多(duō)人(rén)在做(zuò)方案的時(shí)候，都會(huì)去找一些(xiē)這樣看起來(lái)高(gāo)大(dà)尚的柱狀圖，這些(xiē)圖看起來(lái)好像跟你(nǐ)的業務很(hěn)有(yǒu)關系，可(kě)以為(wèi)你(nǐ)的方案提供一些(xiē)依據。可(kě)是你(nǐ)問下自己：這個(gè)數(shù)據和(hé)你(nǐ)具體(tǐ)業務的關系是什麽呢？相信你(nǐ)也說不出一個(gè)1.2.3.4來(lái)，因為(wèi)這些(xiē)大(dà)數(shù)據對你(nǐ)本身的業務是沒用的。

第四點：有(yǒu)效優先，創意其次

前面我們有(yǒu)提過了：創意隻是一個(gè)好點子而已，它隻是整個(gè)策劃方案中的一個(gè)很(hěn)小(xiǎo)的部分，好的宣傳方式是建立在測試和(hé)反饋的基礎上(shàng)的，我們首先要的是有(yǒu)效流量和(hé)有(yǒu)效轉化，不要把精力全部耗費在創意上(shàng)。同樣的三天時(shí)間(jiān)，你(nǐ)可(kě)以做(zuò)出有(yǒu)效流量的幾種嘗試，然後就去做(zuò)數(shù)據測試了，你(nǐ)也可(kě)以花(huā)三天時(shí)間(jiān)去想一個(gè)大(dà)創意，但(dàn)是這個(gè)大(dà)創意，不一定可(kě)以給你(nǐ)帶來(lái)好的效果。我指的好的效果就是一個(gè)好的轉化，一個(gè)有(yǒu)效流量。
這兩個(gè)方案，哪個(gè)更好。大(dà)家(jiā)一看就能選出。再強調一次，創意隻是營銷或者方案的一部分，你(nǐ)需要制(zhì)作(zuò)很(hěn)多(duō)很(hěn)多(duō)的創意，然後通(tōng)過數(shù)據測試，去找到比較好的那(nà)一個(gè)。或者說，你(nǐ)一開(kāi)始，可(kě)以不必要把創意做(zuò)得(de)那(nà)麽好，你(nǐ)隻是有(yǒu)一個(gè)想法，然後快速的去測試，如果這個(gè)想法足夠好，這時(shí)你(nǐ)把去把這個(gè)想法做(zuò)得(de)精品起來(lái)，讓它成為(wèi)一個(gè)好的創意。

第五點：及時(shí)反饋，随時(shí)調整

做(zuò)營銷策劃的目标是加速有(yǒu)效流量的獲取和(hé)有(yǒu)效轉化，如果預設的工作(zuò)內(nèi)容不能達标，那(nà)麽修正航向，及時(shí)行(xíng)動。
很(hěn)多(duō)策劃人(rén)員經常有(yǒu)個(gè)疑惑：如果我們做(zuò)營銷策劃方案已經規範了一個(gè)行(xíng)為(wèi)準則，難道(dào)方案必須就要按照策劃所寫的一直執行(xíng)下去嗎？如果我發現效果不是很(hěn)好，那(nà)我是不是把它停下來(lái)？還(hái)是看着它就這樣進行(xíng)執行(xíng)下去，就完事呢？反正這公司又不是我的，還(hái)是說我可(kě)以通(tōng)相關的測試和(hé)反饋的結果，及時(shí)去調整呢？這裏隻說一個(gè)道(dào)理(lǐ)：
像圖所展示的一樣，一個(gè)車(chē)要過一個(gè)路口被卡住了，如果目标是到終點，并不是看你(nǐ)走哪條路，此路不通(tōng)換條路就得(de)了。我們的關注點是及時(shí)反饋，不管是營銷工作(zuò)還(hái)是策劃工作(zuò)，都是一個(gè)動态的工作(zuò)，要及時(shí)反饋并随時(shí)調整，這是一件沒有(yǒu)盡頭的事情。
這5個(gè)正确的思維模式，（如果你(nǐ)真的看明(míng)白的話(huà)）不論你(nǐ)是要做(zuò)活動策劃，還(hái)是營銷方案，還(hái)是執行(xíng)方案，你(nǐ)都可(kě)以直接運用到工作(zuò)上(shàng)去寫出一份擲地有(yǒu)聲的優秀策劃方案，最終實現活動策劃的轉化目标，讓你(nǐ)升職加薪有(yǒu)望。

結語
以上(shàng)就是我的課堂筆記。不知道(dào)對你(nǐ)做(zuò)方案有(yǒu)沒有(yǒu)幫助呢？不過反正我是成功的運用到工作(zuò)上(shàng)啦。至少(shǎo)用了上(shàng)面的思維，我寫的方案再也不會(huì)老是被要求：改。。再改。。。還(hái)要改。。。
有(yǒu)了正确寫方案的思維模式，我現在做(zuò)方案第一個(gè)想的問題就是我這個(gè)方案的目标是什麽，要怎麽分解目标去完成方案。現在不論是要做(zuò)活動策劃，還(hái)是營銷方案，還(hái)是執行(xíng)方案，我都可(kě)以直接運用到工作(zuò)上(shàng)寫出一份擲地有(yǒu)聲的優秀策劃方案，最終實現活動策劃的轉化目标。
最後說一句，人(rén)隻有(yǒu)不斷學習，不斷的提升自己，才能有(yǒu)出彩的機會(huì)哦！隻學有(yǒu)用的，人(rén)一定可(kě)以通(tōng)過知識改變命運。



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