文案是靈活多(duō)變的。

不同的策略就有(yǒu)不同的文案技(jì)巧，但(dàn)萬變不離其宗。一個(gè)優秀的文案，它都有(yǒu)共同的優秀屬性。我們需要找到這些(xiē)屬性，然後熟記于心，最後用它們來(lái)銷售自己的産品。

今天我們從頭到腳，來(lái)找出好文案的那(nà)些(xiē)優秀屬性。

一、标題

看過那(nà)麽多(duō)标題，最有(yǒu)效的标題有(yǒu)兩種類型。一是好奇型标題，二是收益型标題。

好奇自帶推力，來(lái)自人(rén)類原始的動力。拿(ná)奧格威喜歡的經典标題為(wèi)例，［你(nǐ)見過不長毛的羊嗎］，這是一個(gè)治療脫發的羊毛脂廣告。

怎麽寫好奇的标題呢？不單單用［為(wèi)什麽］。［為(wèi)什麽］隻是表現，關鍵在于要會(huì)制(zhì)造矛盾，矛盾會(huì)産生(shēng)戲劇(jù)性。羊和(hé)不長毛，這兩個(gè)事物就是矛盾的。

比如你(nǐ)是賣名貴鋼筆的，如果要讓讀者産生(shēng)好奇，我們就制(zhì)造一點矛盾。

［這支鋼筆，我一輩子隻用三次］。鋼筆本來(lái)就是經常用來(lái)寫字的，跟一輩子用三次形成強烈的矛盾，其中有(yǒu)故事讓讀者好奇。

收益性标題為(wèi)什麽有(yǒu)效？人(rén)具有(yǒu)天生(shēng)的捕獲本性。收益分為(wèi)兩種，精神性和(hé)物質上(shàng)收益。

精神性收益，它的主要關鍵詞是如何、怎麽。［如何一個(gè)月寫好文案。］

物質上(shàng)收益，它的字眼是節省、折扣和(hé)免費。［國慶大(dà)促，全場(chǎng)五折。］

二、圖像

文案一定要配圖嗎？不一定。廣告的銷售效果大(dà)部分取決于文字，但(dàn)配圖可(kě)以讓文案如虎添翼，圖像可(kě)以讓文字讀起來(lái)更視(shì)覺化。

［歲月不饒人(rén)，尤其不饒女人(rén)。］

如果你(nǐ)是賣護膚品的，這樣的廣告文案會(huì)讓讀者內(nèi)心波瀾。如果要加上(shàng)配圖的話(huà)，最有(yǒu)效技(jì)巧是使用前後對比圖。

就拿(ná)現在的電(diàn)視(shì)廣告來(lái)說，圖像使用最多(duō)的也是對比畫(huà)面。

［奶粉廣告］。寶寶喝(hē)了我家(jiā)牌子奶粉後，變得(de)靈活聰明(míng)了。

［衛生(shēng)巾廣告］。用了我家(jiā)的衛生(shēng)巾，女人(rén)們的走路更開(kāi)心了。

［飲料廣告］。喝(hē)了我家(jiā)的飲料，一下子精神起來(lái)陽光活力。

［藥膏廣告］。用了我家(jiā)的藥，感冒好了，痘痘沒了，腰不酸腿也麻利了。

三、正文

文案的第一段話(huà)，最好是一句話(huà)。我重複一下，第一句話(huà)就是第一段。除此之外，它還(hái)必須是一個(gè)事實。

繼續拿(ná)護膚品來(lái)說，第一句話(huà)可(kě)以這樣寫，［人(rén)人(rén)都愛(ài)美麗(lì)］。這是一個(gè)事實啊，讀者心裏默默點頭了，然後讀者繼續看下文。

正文，必須圍繞主題去寫。任何一篇文案都有(yǒu)自己的結構，都有(yǒu)着開(kāi)頭、中間(jiān)和(hé)結尾。

開(kāi)頭內(nèi)容，可(kě)以是第一句話(huà)加上(shàng)一個(gè)過渡段。

中間(jiān)部分的內(nèi)容，把最重要的賣點信息描述清楚。越重要的信息，就越往前。因為(wèi)讀者的吸引力和(hé)注意力随時(shí)會(huì)斷。賣點的優先級，文案會(huì)形成一個(gè)“倒金字塔”的結構形狀。

最後結尾，品牌産品、購買方式和(hé)優惠折扣等信息，就該上(shàng)場(chǎng)了。

四、排版

版面的設計(jì)影(yǐng)響着文案的閱讀。

排版的原則是簡潔和(hé)清爽。它有(yǒu)兩個(gè)作(zuò)用，第一是利用排版吸引讀者，第二是讓讀者的眼睛看起來(lái)舒服，易讀性強。

版面這麽設計(jì)，能吸引眼球并提高(gāo)易讀性呢。

1、使用單一視(shì)覺，如顔色和(hé)形狀等。

2、段落間(jiān)要留白，增加易讀性。

3、白底黑(hēi)字最好不過。

4、減少(shǎo)段落的長度。

5、字體(tǐ)要清晰可(kě)見。

五、文風

文案的風格，應該要清晰、活潑、輕松，還(hái)要有(yǒu)節奏感，并且條理(lǐ)分明(míng)。我所理(lǐ)解的文風，要麽是有(yǒu)趣，要麽是有(yǒu)用。

要麽有(yǒu)趣，怎麽讓文案有(yǒu)趣點呢。

1、講故事。

2、用個(gè)人(rén)的情感色彩。

3、寫讀者感興趣的主題。

要麽有(yǒu)用，如何讓文案對讀者有(yǒu)用。

1、直接描述讀者的需求和(hé)渴望。

2、指出一些(xiē)重要的觀點和(hé)信息。

3、回答(dá)讀者內(nèi)心的問題。

好文案都會(huì)遵守一些(xiē)固定原則。

如果你(nǐ)的文案用來(lái)銷售的，那(nà)麽文案技(jì)巧是必不可(kě)少(shǎo)的工具。從标題到正文，再到排版文風，每個(gè)部分都有(yǒu)對應的功能作(zuò)用。把各部分的功能發揮最佳，這樣才能更好賣出産品。

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