廣州策劃公司分享：策劃+銷售=成功營銷
衆所周知，營銷一詞是舶來(lái)語，源自西方。營銷領域占有(yǒu)主導話(huà)語權的依然是以科特勒、舒爾茨、特勞特等為(wèi)代表的歐美大(dà)佬，幾乎是營銷理(lǐ)論體(tǐ)系标準，特别是特勞特《定位》，一直很(hěn)熱，初入門(mén)的營銷人(rén)更是言無不及，時(shí)常把定位挂在嘴邊。但(dàn)是一個(gè)不争的事實是西方标準下的營銷理(lǐ)論在指導中國市場(chǎng)實戰中似乎略顯水(shuǐ)土不服，端倪凸顯，很(hěn)多(duō)營銷人(rén)折戟疆場(chǎng)，在此沒有(yǒu)貶低(dī)西方營銷理(lǐ)論的意思，巨大(dà)差異實因文化背景、社會(huì)環境、商業秩序、價值導向、資本環境等等因素所造成的結果，不能不說缺少(shǎo)對中國市場(chǎng)的深度了解。營銷是什麽？營是策劃，銷是銷售。
營銷人(rén)是要有(yǒu)營銷思路的，一方面是缜密的策劃思維，一方面就是嚴格的銷售執行(xíng)體(tǐ)系。此二者不是孤立的，需要貫穿始終，好的策劃必須考慮如何執行(xíng)，不懂市場(chǎng)的人(rén)很(hěn)難做(zuò)好策劃，難免會(huì)犯紙上(shàng)談兵的錯誤，策劃是運籌層面的，銷售是執行(xíng)層面的。策劃就是通(tōng)過尋求某種社會(huì)元素給産品注入靈魂，塑造産品內(nèi)涵，引導一種社會(huì)風尚，與消費者産生(shēng)共鳴以及向心力。銷售就是透過搭建一個(gè)平台把産品傳遞到消費者手中。一個(gè)複雜的理(lǐ)論問題不可(kě)能如此的膚淺，真正弄清營銷是怎麽回事還(hái)真的不那(nà)麽簡單。
營銷人(rén)要做(zuò)好營銷這檔子事還(hái)真的需要好好的市場(chǎng)磨練，特别是掌握一企之命脈的營銷人(rén)，真的需要兩把刷子，要幾手看家(jiā)本領。可(kě)見一個(gè)優秀的營銷人(rén)不僅應該有(yǒu)自己的專業能力，還(hái)要有(yǒu)很(hěn)多(duō)方面的綜合素養：
1、 敏銳的市場(chǎng)洞察力。
2、 超前的預見與創造力。
3、 嚴謹的分析判斷力。
4、 與時(shí)俱進的學習力。
5、 思考與文字表達力。
6、 溝通(tōng)與整合力。
7、 管理(lǐ)與領導力。
8、 民族良心與道(dào)德操守。
9、 社會(huì)文明(míng)風尚的倡導者和(hé)率領者。
……
營銷人(rén)不僅要勤于思還(hái)要敏于行(xíng)，多(duō)看、多(duō)想、多(duō)學、多(duō)悟、多(duō)做(zuò)。營銷思路是對生(shēng)活的一種感悟，是營銷人(rén)對社會(huì)、經濟、政治、哲學、文化、藝術(shù)等若幹看似不相幹領域的深刻認知，是策劃者外在感受和(hé)內(nèi)在思考碰撞下凝練、升華所形成的系統心智模式。
營銷人(rén)要向消費者清晰的展現企業是誰？企業是做(zuò)什麽的？企業是怎麽做(zuò)的？做(zuò)的怎麽樣？企業是基于什麽而存在的？就一定要深層次的去挖掘相關元素，洞悉當下的社會(huì)風氣、消費者心理(lǐ)，進行(xíng)創意和(hé)提煉，确定企業屬性并和(hé)企業所有(yǒu)人(rén)進行(xíng)深度溝通(tōng)，給企業定調子，确立企業發展方向和(hé)理(lǐ)念，從而使企業經營理(lǐ)念能夠與社會(huì)大(dà)衆産生(shēng)共振，也促使企業上(shàng)下同欲、矢志(zhì)不渝的遵循企業發展理(lǐ)念。
營銷界通(tōng)常是把視(shì)覺形象識别系統（Visual Identity，簡稱VI）、行(xíng)為(wèi)識别系統（Behariour Identity，簡稱BI）和(hé)理(lǐ)念識别系統（Mind Identity，簡稱MI）此三者疊加而構成企業的營銷系統。筆者也見識了很(hěn)多(duō)的企業都做(zuò)了VI、BI、MI，特别是一些(xiē)中小(xiǎo)企業，錢(qián)砸進去不少(shǎo)，但(dàn)實際效果一般，究其因主要體(tǐ)現在營銷人(rén)流于形式的應付，遵守固化流程方式，程咬金老把式三斧頭，缺少(shǎo)創意，缺少(shǎo)與當下社會(huì)的對接，片面追求表面的花(huā)架子，而忽視(shì)了營銷系統的核心內(nèi)涵。于此，不由想起《論語》中子貢問政于孔子的一段話(huà)：子貢問政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子貢曰：必不得(de)已而去，于斯三者何先？子曰：去兵。子貢曰：必不得(de)已而去，于斯二者何先？子曰：去食。自古皆有(yǒu)死，民無信不立。
營銷之道(dào)首要在于立信，即MI，企業經營者必須站(zhàn)在理(lǐ)念的高(gāo)度去謀劃；其次是BI，即制(zhì)定制(zhì)度規則去運作(zuò)市場(chǎng)；最後是VI，我們企業是這樣去實施的。所謂三流的企業賣産品，二流的企業賣管理(lǐ)，一流的企業賣文化也是這個(gè)道(dào)理(lǐ)了。
營銷，營銷，到底要營什麽？銷什麽？營銷的“營”就是要策劃 好VI、BI、MI，營銷的“銷”就是把VI、BI、NI傳遞給消費者。隻是VI、BI可(kě)以設計(jì)，MI絕難設計(jì)，因為(wèi)企業文化是老闆思維的沉澱，就要看老闆的理(lǐ)念和(hé)境界了。
營銷營銷，有(yǒu)營（策劃）怎能沒有(yǒu)銷（銷售），有(yǒu)銷（銷售）怎能沒有(yǒu)營（策劃）。
